朱劍君：自我提升比賺錢更重要

近日，寧波凹凸重工有限公司又收到一條喜訊，在國(guó)家科技部公布的2011年第二批國(guó)家中小企業(yè)重點(diǎn)創(chuàng)新基金入圍企業(yè)名單中，凹凸重工自主研發(fā)的“全自動(dòng)液壓抓斗橋式起重機(jī)”項(xiàng)目榜上有名，獲國(guó)家無(wú)償資助160萬(wàn)元，成為寧波市僅有的3家入圍企業(yè)之一。公司董事長(zhǎng)朱劍君說(shuō)，我們規(guī)模雖然不大，但公司注重創(chuàng)新、追蹤全球起重裝備的前沿技術(shù)，掌握、參與并主持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保持國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的著名供應(yīng)商之一地位。

朱劍君，他視技術(shù)進(jìn)步為公司立足之本，主動(dòng)承擔(dān)瀕臨倒閉、轉(zhuǎn)制的集體工廠，致力于持續(xù)創(chuàng)新、長(zhǎng)足發(fā)展使之扭虧為盈，并建成國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；他勤奮學(xué)習(xí)，復(fù)旦、北大、清華、德魯克管理學(xué)院、新加坡南洋理工大學(xué)等多所國(guó)內(nèi)外名校都留下了他求學(xué)的身影；他廣交朋友，經(jīng)常是座談會(huì)、餐桌和課堂上的 “明星”和活躍分子。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，占地20畝、員工總數(shù)不足200人的凹凸重工，年產(chǎn)值已突破億元，曾獲浙江省最具成長(zhǎng)力企業(yè)等殊榮。

人物名片

姓名：朱劍君

公司：寧波凹凸重工有限公司

職務(wù)：董事長(zhǎng)

座右銘：做、學(xué)蜜蜂，采百家成功

最喜歡的文章：朱自清的《荷塘月色》

最尊敬的企業(yè)家：美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基

休閑方式：喝茶，看書(shū)

微點(diǎn)評(píng)

起重機(jī)行業(yè)是典型的傳統(tǒng)裝備制造業(yè)，如何調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)？朱劍君帶領(lǐng)的凹凸重工以他們10多年來(lái)的執(zhí)著追求和持續(xù)努力，給我們提供了一份無(wú)可置疑的答案：堅(jiān)定不移地走技術(shù)創(chuàng)新之路！

技術(shù)創(chuàng)新的重要性人人都會(huì)說(shuō)，但并不是人人都能付諸于實(shí)踐。技術(shù)創(chuàng)新要勇于超越，技術(shù)創(chuàng)新要持之以恒，技術(shù)創(chuàng)新要善于學(xué)習(xí)，這些朱劍君都做到了，因此，他的凹凸重工成功了。我們完全可以相信，凹凸重工的技術(shù)創(chuàng)新之路將會(huì)越走越寬廣。

(點(diǎn)評(píng)人：寧波經(jīng)理學(xué)院院長(zhǎng)許為民)

人物印象

“鋼”中帶柔的草根企業(yè)家

在朱劍君董事長(zhǎng)的辦公室內(nèi)擺放著多個(gè)形態(tài)各異，材質(zhì)不同的木雕，與其一窗之隔的車間內(nèi)碩大的鋼構(gòu)件，顯得有點(diǎn)“格格不入”。

朱劍君解釋說(shuō)：“和‘金’打交道很多年了，用木互補(bǔ)下。”雖然這是兩種質(zhì)感完全不同的材料，但是不管是木頭還是金屬，都是有靈性的，通過(guò)用心雕琢，都是作品！

朱劍君的外表很粗獷，但是內(nèi)在卻很細(xì)膩。采訪時(shí)，他取出一沓整理整齊的名片，向記者介紹了幾位合作伙伴，對(duì)著名片他能說(shuō)出每人的體貌、性格、喜好，以及對(duì)產(chǎn)品的需求。

朱劍君說(shuō)：“對(duì)待客戶要像對(duì)待自己親朋好友一樣，這樣才能建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

或許是因?yàn)榘纪怪毓ぴ谄鹬貦C(jī)生產(chǎn)中使用大量的鋼材，所以朱劍君尤為推崇美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基。

朱劍君說(shuō)：“卡內(nèi)基的創(chuàng)業(yè)過(guò)程值得我學(xué)習(xí)。讓人可敬的是，卡內(nèi)基在有足夠的財(cái)富積累后卻投身了社會(huì)公益事業(yè)，這種‘放得下’，我理解為是一種責(zé)任感。”

因此，朱劍君自2009年起在鄞州區(qū)設(shè)立了冠名為“凹凸重工”的200萬(wàn)元“幸福基金”和200萬(wàn)元大學(xué)生“成長(zhǎng)基金”，惠及多名困難員工及困難學(xué)生，幫助他們更好地學(xué)習(xí)和生活。

人物故事

不懼難關(guān)讓瀕臨倒閉的企業(yè)迎來(lái)春天

朱劍君，生于鄞州橫街鎮(zhèn)一個(gè)小山村。16歲出來(lái)打工，當(dāng)車床學(xué)徒工，很快就掌握了一門技藝。后來(lái)又去當(dāng)兵。1986年，在退伍兩年后，朱劍君應(yīng)聘到位于段塘鎮(zhèn)的寧波輸送機(jī)械廠當(dāng)車床師傅，由于車工技術(shù)好，又善于團(tuán)結(jié)同事們一起工作，朱劍君在當(dāng)了6個(gè)月的車床師傅后就被安排負(fù)責(zé)組織整個(gè)車間的生產(chǎn)調(diào)度。從此他開(kāi)始了管理者的職業(yè)生涯，先后擔(dān)任車間主任、生技科長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)。1992年，朱劍君成為這家工廠的廠長(zhǎng)、法人代表。

經(jīng)常外出洽談生意時(shí)，朱劍君發(fā)現(xiàn)起重機(jī)械設(shè)備的價(jià)格動(dòng)輒上百萬(wàn)元，比做輸送機(jī)械要賺得快、賺得多，他開(kāi)始萌發(fā)進(jìn)軍起重機(jī)械制造業(yè)的想法。

幾經(jīng)周折后，他于1997年和寧波一家起重機(jī)械制造企業(yè)合作，成立了凹凸起重運(yùn)輸機(jī)械總廠。但遇到亞洲金融危機(jī)，各地對(duì)起重機(jī)械的需求一落千丈，公司入不敷出，面臨倒閉。

煎熬了大半年后，機(jī)會(huì)來(lái)了。1998年海曙某公司老總看中了朱劍君的起重機(jī)械工廠地塊，注入1000多萬(wàn)元流動(dòng)資金，購(gòu)買了其中的土地使用權(quán)， 使企業(yè)得以輕裝上陣。當(dāng)年，朱劍君的一些戰(zhàn)友給他介紹了一批起重機(jī)械訂單。這些訂單如及時(shí)雨，使企業(yè)走出了困境并逐漸形成了原始積累。

立足創(chuàng)新使產(chǎn)品走向德國(guó)市場(chǎng)

起重機(jī)行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，1997年朱劍君進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)起重機(jī)的生產(chǎn)工藝大都傳承上個(gè)世紀(jì)五六十年代的產(chǎn)品，技術(shù)上沒(méi)有更新變革，制作工藝復(fù)雜，生產(chǎn)制作周期長(zhǎng)，產(chǎn)品能耗大。

1999年，對(duì)起重機(jī)械一竅不通的朱劍君開(kāi)始策劃技術(shù)創(chuàng)新，這是一種樸素的理念，也是企業(yè)得以快速發(fā)展的“原動(dòng)力”。

公司缺少研發(fā)人才，朱劍君從上海軟性引進(jìn)一批專家，又招聘一批大學(xué)生，組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)搞開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)3年多的技術(shù)攻關(guān)后，2002年底，成功研發(fā)出了LDC型電動(dòng)單梁起重機(jī)，突破了傳統(tǒng)起重機(jī)的加工制造工藝，使起重機(jī)制造簡(jiǎn)單化，制造周期縮短了1/4，能耗減少了10%，起升高度大大增加。

2003年，該產(chǎn)品不僅獲得了發(fā)明和實(shí)用新型專利授權(quán)，還獲得了“浙江省科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，而且應(yīng)其性價(jià)比高，成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。

嘗到甜頭的朱劍君對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的追求愈加投入。“即使不賺錢也要搞好技術(shù)創(chuàng)新，這是企業(yè)發(fā)展的根本。”朱劍君是這么想的，也是這么做的。

2004年，世界最大的起重機(jī)生產(chǎn)商德國(guó)德馬格公司在上海籌建生產(chǎn)基地，希望就近尋找合作伙伴為其生產(chǎn)工作母件，找了全國(guó)10多家企業(yè)，都不滿意。當(dāng)年12月，德馬格找到了朱劍君。

“這可是世界巨頭自己找上門來(lái)。”朱劍君的感覺(jué)很自豪。但當(dāng)?shù)聡?guó)人提出要求時(shí)，他傻眼了：這個(gè)訂單要求高、時(shí)間緊、風(fēng)險(xiǎn)也大。“不僅是我們第一次制造，連德馬格自己也沒(méi)造過(guò)。”

盡管接這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益，但朱劍君最終還是接了單。“賺錢雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，但通過(guò)這批訂單，提升了我們的創(chuàng)新理念，并在設(shè)備、工藝和質(zhì)量上達(dá)到了德馬格的標(biāo)準(zhǔn)，這比賺錢更重要。”朱劍君說(shuō)。

由于這次成功合作，2006年，他們成功研發(fā)出“主梁無(wú)對(duì)接焊縫的大跨度起重機(jī)”時(shí)，德馬格公司又一次下單訂購(gòu)20臺(tái)同類產(chǎn)品——這是中國(guó)產(chǎn)起重機(jī)產(chǎn)品首次現(xiàn)身起重機(jī)故鄉(xiāng)德國(guó)。

創(chuàng)新之路還在延續(xù)。今年6月底，國(guó)家科技部公布的“2011年第二批國(guó)家中小企業(yè)重點(diǎn)創(chuàng)新基金”入圍名單上，凹凸重工的“全自動(dòng)液壓垃圾抓斗橋式起重機(jī)”榜上有名，再次列入創(chuàng)新基金項(xiàng)目并獲重點(diǎn)支持。

目前，凹凸重工已有近20項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利7項(xiàng)。自2007年起，參與國(guó)家4項(xiàng)起重機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)起草，成為省內(nèi)唯一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者。

成功密碼經(jīng)營(yíng)好“朋友經(jīng)濟(jì)”

每個(gè)成功者都有其成功的密碼。在朱劍君走向成功的道路上，除了技術(shù)立廠，走高新發(fā)展之路外，來(lái)自朋友的支持顯得異常重要。真心交朋友對(duì)于朱劍君來(lái)說(shuō)也是成功的人生感慨。

在一般人眼里，公司董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理都是高高在上，非常嚴(yán)肅。但朱劍君卻不是這樣，一見(jiàn)面你就會(huì)感覺(jué)到他沒(méi)有架子。在座談會(huì)上，在酒桌上，在朋友圈里，朱劍君總是顯得十分活躍，親和力強(qiáng)，營(yíng)造氣氛。跟他相處過(guò)的朋友都有同感，他是帶來(lái)快樂(lè)的人，而這些朋友也成為他渡過(guò)難關(guān)和事業(yè)成功的資源。

在他的創(chuàng)業(yè)道路上，總會(huì)在最關(guān)鍵的時(shí)刻有朋友出招幫助他，使企業(yè)獲得了發(fā)展的種種商機(jī)包括必需的資金，分享著凹凸重工的每一次成長(zhǎng)與發(fā)展。華東物資城、青島進(jìn)出口公司、德馬格公司、海天集團(tuán)，甚至在北京、吉林、遼寧等全國(guó)各地，都有眾多的朋友給予極大的支持，解決技術(shù)難題，傳遞市場(chǎng)信息。

在朱劍君的辦公室里掛著一副豎匾，那是美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基的一段名言：經(jīng)營(yíng)人生是我們不變的項(xiàng)目，時(shí)間是投資，強(qiáng)壯的身體和健康的心態(tài)是固定資產(chǎn)，良好的人際關(guān)系是存折，頭腦是流動(dòng)資金，知識(shí)是經(jīng)營(yíng)者的銀行。這一至理名言，伴著他走過(guò)創(chuàng)業(yè)、走過(guò)風(fēng)雨，感悟人生。如今，他也把它推薦給同樣在生意上拼搏的經(jīng)營(yíng)者或創(chuàng)業(yè)者。