施云：寧可吃虧也應堅守規則

圖為施云

施云穿著淺灰色西裝，打著金黃色領帶，理了一下本來就紋絲不亂的黑發，輕快地走進了甬江邊上的和豐創意廣場。這是10月20日，當天上午廣場開園，寧波斐戈服飾研究院有限公司同時入駐廣場。現場接受著來自各界精英的祝賀，斐戈集團董事長施云心情大好。“我們的設計研發中心放到了和豐創意廣場，目的是強化自主品牌女裝FIOCCO(斐戈)的研發設計。”施云說。

施云在商海已經馳騁了整整20年，和中國眾多的服裝外貿加工企業一樣，他領導的企業曾經是一個沒有品牌、缺少設計的OEM工廠，當時的名字叫華藝服飾。施云一直有個打自主品牌的夢想，4年多前的一次“轉身”讓他夢想成真。2007年，公司打出了自主品牌女裝FIOCCO，開始“兩條腿”走路。現在的FIOCCO女裝，在全國已經開了20多家店，儼然成為中國服裝行業轉型升級的一個樣板。

人物名片

姓名：施云

職務：斐戈集團董事長

個人愛好：爬山、釣魚

經營理念：誠信、務實、創新、善待他人

管理理念：多做教練員，少做運動員

心中的標桿企業：李嘉誠的長江實業集團

愛看的書：經濟類特別是企業管理類，國內外著名企業興衰史

微點評

轉型升級，知易行難。斐戈的“轉”體現在從制造走向品牌、從生產走向市場；“升”體現在從低附加值走向高附加值，從貿易型生存方式走向品牌化價值導向。施云抗拒誘惑堅守主業已是難得，在女裝細分化的市場，定位中高端、瞄準小眾消費群更是需要策略和勇氣，施云讀出了產業發展“耐得住寂寞”的積淀感，領悟了品牌之路“以時間換空間”的蛻變規律，“寧波裝”需要一批與他一樣擁有產業理想、品牌夢想、戰略思想的“新旗手”。

(點評人：中國著名品牌營銷專家黃江偉)

人物印象

施云的講究與不講究

紋絲不亂的黑發，得體舒適的著裝……施云給人的感覺極為優雅，也許是政府機關的歷練，讓他更加嚴謹務實。“穿衣是對別人的尊重，不在于穿得多么高級，但要體面、干凈。”在采訪時，他還現身說法向我們傳授穿戴的知識：“襪子要稍微長一點，把腳擋住，在國外，如果腿一抬就讓人看到了你的腳，這不太禮貌。”但他又是不講究的，穿衣服不挑品牌。“穿著得體，舒適就行。”

沒有應酬或者不出差時，施云就在單位和員工一起用餐，晚上回到家里陪家人。他喜歡在網上看一些與行業有關的知識和資訊，一般過了晚11點才睡，早上六七點就起來了，晨練或散步后就去上班。

在公司，作為董事長的他像其他員工一樣佩戴內部識別牌，低調地顯示著他只是企業的一員，他并不講究老板的身份，但這種不講究，其實恰恰是另一種講究。

人物故事

細分市場叫響女裝品牌

如果不是施云親口說，很難想像這位被稱為“寧波第一女裝品牌創始人”的企業家，曾經做過木匠和電影放映員。施云高中畢業就在一家廠里做過木工，在鎮政府電影隊做過放映員，后來又在政府機關工作。那時“下海”似乎是最時髦的事。1992年，施云也在這股潮流的簇擁下，以職業經理人的身份到了江東區東郊鄉寧東村創辦了一家村辦企業——寧波華藝針織制造有限公司，以生產襪子為主。

1995年，施云開始給阿迪達斯、銳步、迪斯尼等貼牌。當時出口產品訂單大部分都要到上海、杭州的大型外貿公司才能拿到，所以他經常跑到上海、杭州，不知吃了多少閉門羹。

2001年，施云就想創立一個童裝品牌，可一打聽，并非想象得那么簡單，至少要投入3000萬元。他只好將這一想法暫時擱置一邊，繼續埋頭做服裝加工，每加工一套衣服，賺1～3美元。2007年，斐戈集團股份有限公司成立，施云又重拾起自主品牌的夢想。

但到底做什么好呢？當時爭議頗大，有說做男裝的，有說做童裝的，也有的建議做女裝。經過一家咨詢公司的市場調研，施云大膽地決定做時尚女裝。他把消費群聚焦在30~45歲的女性，創立了“FIOCCO”女裝品牌，融合“時裝”與“職業裝”兩大不同品系的服飾設計元素。

施云說，寧波女裝一直是塊“短板”，尤其在高級商務女裝領域，還缺少中高檔女裝品牌，這是一塊競爭相對薄弱的環節，但也是很難拿下的一塊品牌高地。

大幕由此拉開。施云引進意大利著名設計師，采用歐洲版型，建立設計技術團隊，每年投入重金用于研發、設計。2011年6月30日，FIOCCO進駐中國百貨業的龍頭老大——杭州大廈，開始與Gucci、Dior等國際一線女裝品牌同臺競技。

現在，FIOCCO女裝每年的營業額以50%的增幅在增加，證明了施云最初的市場判斷。

企業要有自己的堅持

關于打品牌，記者和施云之間曾有這樣一段問答：

記者：做貼牌吃喝不愁，打品牌風險大，如果失敗，會拖累企業，您為什么要冒這個險？

施云：我不認為打品牌是冒險。我長期與服裝業打交道，對品牌有著一定的認識，很多沒有自己品牌的服裝廠，不是為沒有訂單苦惱，就是為賺取的利潤微薄而傷心。我們打品牌醞釀了很久，經過了詳細的市場分析，風險是可控的。

記者：你怎么看待品牌對企業產生的價值？

施云：品牌是企業的主心骨，是企業的核心競爭力，沒有自己的品牌，就沒有企業持續的發展動力。

記者：你認為怎樣才能做好一個服裝品牌？

施云：專心、專注、專業。

記者：產品太高端，市場會相對縮小，怎么保證成功？

施云：好的女裝品牌是很受市民關注的，市場很大，只要能定好位，加上絕對領先的設計和高級面料，我相信一定會成功。

記者：寧波不少服裝企業進入了利潤豐厚的房地產行業？您真的沒有心動過嗎？

施云：的確，論投資回報率最高的行業，幾乎所有人都會認為房地產很好，但這是一個頗有爭議和詬病的行業。在當初創自主品牌的時候，也有人勸我去做房地產，我不為所動。企業要有自己的堅持。

休息日“嚴禁”員工加班

記者在斐戈集團采訪時，正好是星期天，與一些企業周末加班是家常便飯不同，園區里異常安靜。施云告訴我們，公司每天只要求員工認真保證正常的上班時間，不主張員工加班，休息日一律休息。

斐戈集團還流傳著這樣一個故事：有一次，公司接到一個緊急訂單，交貨期時間短，按照平時的發貨流程，無法按時完成。公司一些部門提出安排部分員工加班的想法，員工們主動申請自愿加班。但施云沒有做出調整作息時間的決定，員工們照樣享受著他們的合法休息權利。為了趕上客人的交貨時間，施云只好把一個原本可以海運的訂單變成了空運，公司直接損失30多萬元。

當記者向施云當面求證此事時，他說這是2002年的事情了。“這是對規則的固守，我認為是值得的。寧愿企業吃點虧，也要保證員工的合法權益。”施云說。

企業對原則的堅持獲得了肯定。2001年，斐戈成為寧波服裝業內第一家通過人權標準WRAP認證的企業。

WRAP標準是由環球服裝生產社會責任組織制定，意思是“負責任的全球成衣制造”，要求企業將員工的合法權益放在首要位置。美國服裝協會每年經常做的明察暗訪，認證的標準非常苛刻，比如他們會調出工廠近年來的打卡記錄，看是否存在非法加班情況。斐戈每一次都順利通過苛刻的考驗。

施云還是個重感情懂感恩的人。在公司，施云鼓勵大家一起建立了員工互助幫困基金，員工每月拿出3元至6元，公司每年拿出2萬元，一年就有6萬多元，作為專項用于幫困資金。聽說四川、貴州等地貧困學子深處困境，他與那里的10名貧困學子結對，資助他們順利完成學業；汶川地震忽如其來，施云又在第一時間組織募捐并慷慨解囊。2001年到2007年間，施云帶領集團向江東區慈善總會教育基金、東錢湖鎮政府扶貧基金、江西撫州市慈善總會等累計捐款近500萬元。2010年，斐戈集團在東錢湖旅游度假區再次設立總金額為150萬元的“斐戈”教育基金和江東區寧波華藝服飾慈善基金100萬元……“贈人玫瑰，手有余香，服裝是時尚的產業，而慈善是永恒的事業。”施云說。