陳迪明：民企戰(zhàn)略投資是門科學(xué)

陳迪明，奧克斯集團(tuán)副總裁、高級經(jīng)營師，清華大學(xué)EMBA，曾任寧波市委辦公廳、政策研究室處長，鄞縣主管財貿(mào)經(jīng)濟(jì)工作的副縣長等職。

近日，由寧波市甬商發(fā)展研究會、寧波關(guān)鍵點(diǎn)品牌策劃有限公司等單位承辦的國內(nèi)首部民營企業(yè)戰(zhàn)略投資書籍講座、新書發(fā)布暨學(xué)術(shù)研討會在浙江萬里學(xué)院舉行。奧克斯集團(tuán)分管戰(zhàn)略投資的副總裁陳迪明攜新書《民營企業(yè)戰(zhàn)略投資的知與行——奧克斯集團(tuán)百億戰(zhàn)略投資實(shí)錄》與會。作為奧克斯集團(tuán)分管戰(zhàn)略投資的副總裁，陳迪明經(jīng)手了該集團(tuán)覆蓋全國東西南北中六大項(xiàng)目的百億投資，主持參與了這些重大投資項(xiàng)目的策劃、談判與推進(jìn)。這次他攜8年戰(zhàn)略投資歷程、六大戰(zhàn)略投資項(xiàng)目、二十余萬字的記錄和思考，也將一個全新的、不為人知的投資奧克斯展示給了大眾。在首發(fā)儀式結(jié)束后，記者采訪了陳迪明。

“友情出演”開啟投資總裁職業(yè)生涯

“我是2003年2月正式加盟奧克斯的，受命擔(dān)任奧克斯集團(tuán)分管戰(zhàn)略投資的副總裁。”陳迪明回憶當(dāng)初進(jìn)入奧克斯的經(jīng)歷時，至今記憶猶新。

陳迪明告訴記者，2002年9月，他慕名來到奧克斯集團(tuán)（那時叫三星奧克斯）智能工業(yè)城參觀學(xué)習(xí)，與集團(tuán)董事長鄭堅江見了面，也就是在那一次見面時，鄭堅江向他伸出了橄欖枝，邀請他加盟奧克斯。3個月后，陳迪明以“友情出演投資總裁”的方式，亮相寧波現(xiàn)代商貿(mào)物流園區(qū)項(xiàng)目開發(fā)權(quán)招標(biāo)會，一起打贏了這場“爭奪戰(zhàn)”。

“2002年下半年，許多以實(shí)業(yè)為背景的浙江民企掀起了一股物流園區(qū)的投資熱，當(dāng)時寧波也準(zhǔn)備打造一個現(xiàn)代商貿(mào)物流園區(qū)項(xiàng)目，投資額15億元~20億元。”陳明迪說，當(dāng)時，有100多家嗅覺靈敏的民企有意此項(xiàng)目上，到當(dāng)時的寧波市計委商貿(mào)處登門咨詢，最后有12家企業(yè)表示要公開亮相參與競爭，奧克斯也志在必得。一天，寧波市計委商貿(mào)處突然電話通知有意向參與投資的企業(yè)，定于3天后召開招標(biāo)會，投標(biāo)企業(yè)要派代表登臺發(fā)言，闡述投票理由。

“那是我平生第一次碰上重大項(xiàng)目招投標(biāo)，必須在3天之內(nèi)撰寫出一份高質(zhì)量的投標(biāo)書。”陳迪明說，他那時臨陣受命，也沒有任何經(jīng)驗(yàn)。他急忙跑到新華書店，一口氣買了6本關(guān)于物流園區(qū)和專業(yè)市場規(guī)模建設(shè)方面的工具書。通宵未眠，快速通覽完這6本書，第二天根據(jù)有關(guān)要求撰寫標(biāo)書提綱，夜以繼日寫出了一份長達(dá)萬字的《寧波現(xiàn)代商貿(mào)物流園區(qū)投資規(guī)劃報告》。招投標(biāo)的那天，前11家企業(yè)代表紛紛搶著上臺發(fā)言，他們都采用董事長或總經(jīng)理親自登臺亮相的方式，但陳述內(nèi)容幾乎是一個模式：介紹企業(yè)+表態(tài)度+表決心。陳迪明從容不迫地最后一個上臺發(fā)言，先將準(zhǔn)備好的報告分發(fā)到各位評委手上，然后在規(guī)定時間內(nèi)闡述了物流園區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位、區(qū)塊功能布局、建設(shè)進(jìn)度安排、投資資金來源、運(yùn)營管理機(jī)制、效益風(fēng)險評估、企業(yè)投資理念等7個方面的核心內(nèi)容。

陳迪明發(fā)言一結(jié)束，整個會場響起了熱烈的掌聲，當(dāng)他回到原位坐下，看到主持人從七位評委中拿到評審結(jié)果，當(dāng)場宣布：“奧克斯中標(biāo)”。“那次初戰(zhàn)告捷開啟了我的新的職業(yè)生涯，我也正式受命擔(dān)任奧克斯集團(tuán)分管戰(zhàn)略投資的副總裁。”陳迪明說。

戰(zhàn)略投資最難忘海南之行

“在外地作戰(zhàn)略投資的前期考察，最難忘的可以說是海南之行。”陳迪明說，那是2010年1月，他和幾位同事跟隨奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅江開啟了海南之行，用三天時間考察了海口、三亞、文昌三市。他們開車來到文昌市東海岸七星嶺已是傍晚時分，因不認(rèn)識去海邊的路，就在當(dāng)?shù)亟辛艘惠v電動三輪車引路，鄭堅江興致極高，堅持坐在電動三輪車上，大家勸不住他。海邊的路泥濘不平，看著電動三輪車搖搖晃晃的車身，他們真為董事長擔(dān)心。

“身價數(shù)百億的老總坐著三輪車夜探七星嶺，做實(shí)地調(diào)查，今后項(xiàng)目成功，這必將成為典故。”陳迪明當(dāng)時風(fēng)趣地說。

后來，奧克斯集團(tuán)投巨資在文昌打造“海南文昌國際現(xiàn)代五項(xiàng)城市體育公園”項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目還在進(jìn)行中。“我在奧克期集團(tuán)做戰(zhàn)略投資，親自謀劃的重大項(xiàng)目有五六個，但基本上都是以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，做到有中生無，文昌項(xiàng)目是從無到有，更富有挑戰(zhàn)性。”陳迪明說。

親歷六大項(xiàng)目百億投資

陳迪明告訴記者，現(xiàn)在，奧克斯集團(tuán)在全國的布局可以概括為“一大總部、六大基地”，除了寧波總部外，還布局有上海基地（科研、營銷、投資）、天津基地（空調(diào)、小家電）、南昌基地（空調(diào)）、成都基地（城市商業(yè)廣場）、深圳基地（通訊）、海南基地（籌）（文體、旅游）等六大基地。

奧克斯于2002年就提出了未來發(fā)展的三大戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略、資本運(yùn)作戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張居首。

“當(dāng)2003年6月底，國家衛(wèi)生布宣布中國抗擊非典取得決定性勝利幾天后，奧克斯集團(tuán)南昌基地落戶國家南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)簽字儀式舉行了。當(dāng)時媒體評論：奧克斯空調(diào)項(xiàng)目落戶南昌，不僅帶來了投資，而且?guī)砹丝箵舴堑鋭倮笳衽d經(jīng)濟(jì)的信心。”

南昌項(xiàng)目成功后，決策層又有了一個新的想法，希望在上海再造一個對外戰(zhàn)略投資的樣板項(xiàng)目。新的任務(wù)再一次落到以他為主的戰(zhàn)略投資經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的肩上。他們采取了“請媒人陪同相親”的辦法，請上海永樂電器公司康橋物流基地負(fù)責(zé)人陪同到南匯區(qū)康橋工業(yè)區(qū)考察后，確定了在康橋建基地。然而，2005年上半年奧克斯的汽車退市事件，一下子把企業(yè)拖入危機(jī)泥潭，奧克斯也只好暫緩“康橋項(xiàng)目”。但陳迪明等分管戰(zhàn)略投資的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，與康橋鎮(zhèn)政府一直保持著聯(lián)系，密切關(guān)注著上海的經(jīng)濟(jì)動向與政策導(dǎo)向。到2006年下半年，奧克斯重啟康橋項(xiàng)目，一份具有奧克斯時代個性特色的“3W創(chuàng)研智造”產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目可行性研究報告通過了評審（3W是指Wealth、Wisdom、World，寓意財富、智慧、世界）。該項(xiàng)目地處由“陸家嘴—外高橋—國際空港、深水港”所構(gòu)成的浦東金三角區(qū)域中心位置，有1幢14樓的綜合配套樓和111幢5-6層獨(dú)棟、雙棟和聯(lián)排商務(wù)研發(fā)樓，只對高技術(shù)含量、高成長性、高素質(zhì)的企業(yè)開放的產(chǎn)業(yè)綜合體，成為奧克斯投資的一大經(jīng)典。

對話陳迪明

記者：為什么想到要寫這樣一本書？

陳迪明：一開始我并沒有寫書的打算，從某種程度上說是被“逼”出來的。鄭堅江董事長一貫主張把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織，集團(tuán)高管有培訓(xùn)授課任務(wù)，一個季度上一堂課。2010年上半年，因?yàn)樵谕獗疾ǎ诠緝?nèi)部授課通報欄上第一次吃了“紅燈”，心里很內(nèi)疚，逼自己趕在下半年完成培訓(xùn)授課任務(wù)。我認(rèn)真地梳理實(shí)踐中獲得的心知，我就利用工作之余，將準(zhǔn)備的講稿與撰寫的書稿做到了有機(jī)結(jié)合。

記者：您心目中的鄭堅江是一個什么樣的人？

陳迪明：鄭堅江永不滿足的性格成就了永不滿足的奧克斯。他曾說過：人生就是勇者的角逐，創(chuàng)業(yè)尤其如此。苦難也好，困難也罷，一要面對，二是克服，突出去才有出路，突出去了才是財富。我在鄭堅江身邊共事多年，感受到他是一位執(zhí)著又非常有責(zé)任心的人，有著認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就義無反顧、鍥而不舍的個性。他喜歡在混沌中找到方向，然后奮力向前，別人看來好像是孤注一擲，是在賭，但他卻總是能以事實(shí)證明，他是有先見之明的。這種先見之明其實(shí)應(yīng)該叫做戰(zhàn)略眼光，別人看不到機(jī)會或者不敢相信機(jī)會，他看到了。并且敢于嘗試，勇于實(shí)踐，所以成就了今天的奧克斯的輝煌。

記者：民企戰(zhàn)略投資應(yīng)該把握什么樣的原則？

陳迪明：民營企業(yè)做戰(zhàn)略投資有兩個原則：一是資源有限。成功的公司將有限資源集中在若干個最具吸引力、影響力、競爭力的項(xiàng)目上，如果不這樣做，就會使公司大而不強(qiáng)。二是以小博大，四兩撥千金。成功的謀劃在于聚集項(xiàng)目的興趣點(diǎn)、興奮點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，合情合理地做好項(xiàng)目包裝，以較小的資本投入獲到較多的資源。在長達(dá)8年多的戰(zhàn)略投資實(shí)踐探索中，我總結(jié)出了一條成功經(jīng)驗(yàn)，做民企戰(zhàn)略投資，從項(xiàng)目內(nèi)容選擇上，要考慮與國家產(chǎn)業(yè)政策的一致性，從投資區(qū)域選擇上要考慮與國家區(qū)域布局的相關(guān)性，從內(nèi)部項(xiàng)目選擇上要考慮與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的導(dǎo)向性。