“太平鳥”掌門人張江平：做寧波的時尚代言人

  提到寧波的服裝業，很多想到的是“紅幫裁縫”和“男裝一統天下”的局面，然而“太平鳥”的出現打破了這一格局。從2003年開始，太平鳥不斷復制著令人咋舌的創舉，圍繞著天一廣場先后開出一家家風格各異的專賣店，目前，太平鳥在寧波的專賣店已有11家，全國已多達700多家。

每天出10個新款服裝1984年，17歲的張江平成了鎮辦服裝廠的一名小學徒。在此后的5年里，當裁剪工的張江平從鎮辦企業“跳”到縣辦服裝企業，成了村里人羨慕的大“集體”的人。22歲那年，張江平毅然辭去了廠里的工作，從父母那兒借了2000元錢，開始了商場的闖蕩，白天在市場里叫賣，夜晚在鬧市區擺夜市，通過努力，他擁有的柜臺從1個增加到幾十個，開始編織起一張龐大的銷售網。1992年，他與弟弟張江波將自己辦廠的想法付之行動，借來2萬元錢，辦起了夢迪斯制衣廠。1995年，剛完成原始積累的張江平一口氣投入500萬元，啟動新品牌，但讓他沒有想到的是，廣州的一家企業比他提前15天搶注了這一商標。忍痛割愛之后，張江平沉下心來思考新的品牌定位。1996年，寧波服裝行業品牌林立，雅戈爾、杉杉、羅蒙等都已全國聞名，但這些品牌無一例外地都是主打男士正裝。此時的張江平敏銳地覺察到休閑服飾市場的潛力，便專程趕往北京，從10多個品牌中注冊下了“太平鳥”。在500萬元“打水漂”后，他又做了個大膽的決定，再投入800萬元廣告費，并將服裝廠搬遷到市區，開始做男士休閑襯衫。為吸引眼球，張江平選擇了當時最繁華的中山路，將一整條街的公交站牌全部打上“太平鳥”的廣告，從此，太平鳥“錯位競爭、創新發展”的經營理念正式確立，張江平也為自己人生的起飛選定了一種獨特的姿勢。目前，太平鳥在全國已有700多家專賣店，僅去年一年就新增了60多家。太平鳥每年新款服裝更新已達4000多款，相當于每天出10個新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業中都屬于頂尖水平，“如果今天你看見一款太平鳥的服裝沒買，一個星期后就找不到這個款式了，這就是太平鳥的速度。”張江平說，“當初跟我一起出道做服裝的人很多，現在很多人被市場大潮‘淹’沒了。我能生存下來，關鍵在于完成原始積累后，我抓住了機遇。”

網購引領“新逛街時代”淘寶、當當、易趣，當這些名字越來越多地出現在我們的生活中時，網購正在改變著我們的生活。日前，太平鳥將新開的天一二店定位于首家男女裝綜合店，除了男、女裝外，很多新的品牌也將在這里出現。在不斷完善專賣店模式的同時，開始尋求新的經營模式。去年9月，以網絡購物為主要業務的新興B2C電子商務公司——太平鳥魔法風尚服飾有限公司成立，太平鳥魔法風尚網購社區也應運而生。據了解，太平鳥魔法風尚網購社區“開業”前2個月，銷售額就達到了200多萬元。在太平鳥魔法風尚，18至35歲年輕時尚女性都能找到適合自己的風格。“雖然網購并非面對面的交易，也少了一種購物的體驗和感官，但它是時代發展的必然產物，超越了地域和空間的限制，令買賣雙方的信息更加透明”張江平說，“網購有著巨大的潛力和商機，也必定會成為大多數都市人消費的重要方式。”