維科家紡：產業鏈是我們的核心競爭力

維科的起源可追溯到1905年的和豐紗廠。1905的寧波還處于工業的萌芽期，那時在寧波的甬江畔屹立著代表寧波最早工業“三跟半煙囪”之一的“和豐紗廠” 煙囪，傳承著中國近代工商業發源地之一寧波工業文明，這就算“維科”的前身。歷經百年的洗禮，維科已經發展成為以紡織業為主，貿易、房地產、能源、投資綜合發展的高效率、國際化產業集團。以超常規的速度發展成為所在行業的佼佼者，更囊括中國企業500強、中國名牌、中國馳名商標、中國500最具價值品牌、中國進出口企業100強等多項殊榮。   

1998年，寧波維科家紡有限公司作為維科控股集團股份有限公司旗下的專業家紡銷售公司成立了，經過十余年的品牌建設，成為了集設計研發、生產、營銷服務、物流配送為一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業。是什么樣的品牌優勢讓它在全國紡織行業中拔得頭籌集各種殊榮于一身，又是什么樣的品牌特色與運作方式讓消費者對它情有獨鐘，擁有悠久歷史的維科家紡在今天又倡導什么樣的品牌運作理念？

閆卅：寧波維科家紡有限公司 品牌總監 自由撰稿人

《東方精英》：從OEM代工生產到自創品牌，再到如今成為知名品牌，維科的品牌之路是怎樣的？ 

閆卅：維科的起源可追溯到1905年的和豐紗廠。1905的寧波還處于工業的萌芽期，那時在寧波的甬江畔屹立著代表寧波最早工業“三跟半煙囪”之一的“和豐紗廠” 煙囪，傳承著中國近代工商業發源地之一寧波工業文明，這就算“維科”的前身。歷經百年的洗禮，維科已經發展成為以紡織業為主，貿易、房地產、能源、投資綜合發展的高效率、國際化產業集團。維科運用前瞻性的眼光，以超常規的速度發展成為所在行業的佼佼者，更囊括中國企業500強、中國名牌、中國馳名商標、中國500最具價值品牌、中國進出口企業100強等多項殊榮。   

維科家紡品牌開拓內銷市場已經十多年了，這十多年的發展歷程對品牌自身已有了很深的沉淀。對于一個成熟的品牌來說，我們不可能把我們的歷史因素或歷史沉淀完全拋棄。我們只能說根據我們不同的發展階段，對我們品牌進行重新調整。在經過2011年整整一年的維科家紡再定位工作中，我們邀請了國內較知名的專業公司入駐，對維科家紡進行品牌的梳理。

近年來國內家紡市場競爭激烈，已經從單一的產品競爭，綜合實力競爭到更為惡劣的渠道競爭等，諸多市場因素致使維科家紡需要在目前的品牌上有更閃亮、更凸顯企業的聲音出現。對于維科家紡自身，我們更希望與消費者之間的距離縮小，更能了解到消費者真實的需求，知道他們要什么，而我們要為他們做些什么，這當然也是一個企業的責任所在。維科家紡一直以來所走也不是奢華路線，相對來說，我們的產品一直是比較貼近我們的消費者。2011年對品牌定位其實也做了些許調整，我們希望我們的終端，消費群體能夠在享受我們的產品中找到最輕松的狀態，自然的享受產品帶來的愉悅感。例如維科目前的明星產品暖睡康，它不僅將產品的保暖功能演繹極致，而且突破性的融入了非洲自然文化元素，這與我們積極倡導的返璞歸真的自然生活哲學是相符的。

目前，我們要集中發力努力讓維科的品牌上升，明年將會是維科向前沖的一年。

《東方精英》：對于維科家紡品牌的新定位，具體解讀有哪些內容？

閆卅：我們將會看到維科家紡在“營銷一種生活態度、一種生活理念、一種生活方式”。

對于高度同質化的家紡行業，品牌競爭就是擺脫低層次的產品競爭的重要維度。通過品牌競爭構建品牌的差異性，通過品牌的差異性傳達品牌獨特的品牌價值。再通過品牌價值引導一種生活態度和生活主張。所以，維科品牌真正實現品牌價值提升的不單純是產品的質量的提升，而是品牌內涵的提升，品牌所帶動的一種生活態度的提升。維科家紡將從消費者未被充分滿足的需求入手，關注產品屬性層面利益點，對接價值觀與生活方式的消費體驗，形成差異化的、有生活觀的品牌概念。

維科不只是一套家紡，維科是一種“舒適且合適”生活質感的象征。它不似奢侈品的浮華和高高在上，也沒有廉價產品的窘迫與簡陋。維科的所有產品不追求“張揚、另類”的強烈個性，也并非是泛泛的形式上的“極簡主義、時尚流行”概念。維科用心關注并強調產品本身的質感 。在這種“自然至上、表達生活真意”的制造理念之后，是維科倡導的一種生活哲學：于自然處動情，于細微處動心。

《東方精英》：2011年是維科家紡的品牌梳理年，為什么要做這樣的梳理呢？

閆卅：一直以來維科是低調的，對外的聲音并不多。近幾年公司制定了維科家紡新的發展策略，目前整個行業也需要維科發出聲音。但是我們要解決：向誰說、說什么、怎么說的問題。這必須要將十幾年的經驗積累進行梳理。

通過必要的梳理，我們可以確立自己的目標消費者當前下具有什么樣的消費觀念，他們的消費層次與購買主因。也夠能夠了解消費者最關心的內容，對于一個負責任的企業而言，為消費者提供最適合他們的產品是很重要的。以滿足消費者的需求，并了解消費者更深層次的情感需求則更為重要。

《東方精英》：作為紡織行業的領先者，您是如何看待行業目前的現狀？

閆卅：現在競爭是比較激烈的，但是中國在家紡上的消費潛力也很巨大。從大家紡的角度來講，一年的銷售可能高達千億。但是千億市場的家紡品牌集中度卻不高，銷售最好的，也不過一年十幾個億，可以說所占比重微乎其微。因此，包括維科在內的這些企業在未來的發力點是非常大的。

當一個企業發展到一定的規模以后，也需要借助資本市場來進一步做大，所以我們看到近年來，有許多家紡企業在籌劃上市。這并不是為了上市而去上市，因為資本市場對整個家紡行業以后的整體格局調整可能回到非常大的作用。因為只有資本進入到某一個行業，這個行業才可能真正進行洗牌。當然某一個行業想要洗牌，也一定需要資本的介入，否則整個行業的大面積格局調整也會比較困難。可以預測，未來家紡行業可能會像家電行業一樣，通過資本注入慢慢地整合。

《東方精英》：維科家紡在行業里的核心競爭力是什么？

閆卅：一方面，維科家紡致力打造的縱向“大家紡”體系。行業普遍認為，“大家紡”將成為家紡行業的發展趨勢。對于“大家紡”的概念，市面上有2種解讀，一類是橫向理解，認為家紡是除服裝和產業用紡織品以外的所有紡織品，包括巾、床、簾等十大類，未來的市場將為消費者提供全方位的家紡產品服務。另一類解讀是縱向“大家紡”思維，在這種模式下，企業專注于某類產品的生產、研發和銷售，將產品做精做透，為消費者帶來最專業的產品體驗。維科通過打造棉花種植基地、六大家紡產業基地 ，以及整合國際設計資源、創建電商平臺，維科家紡打通了原料采購、紗線紡織、面料織造、家紡設計、成品生產、品牌營銷、客戶服務的各個環節，創建出一套獨有的“大家紡”體系，打造出國內家紡行業最為完整家紡產業鏈，成為國內目前家紡行業唯一擁有上下游供應鏈的品牌。在這一體系下，維科以精益求精的態度對待每一款產品，以暖睡康系列為例，該產品在保暖性能上做到極致，貼身即暖，并獲得國家專利，受到市場的普遍認可。

家紡產業鏈的打造，成為維科獨一無二的競爭優勢，使其無論面對現狀和未來，都能做到運籌帷幄，從容應對。

另一方面，從品牌實力上來看，維科家紡是一家依托上市公司維科精華集團，集設計研發、生產、營銷服務、物流配送為一體的，具有強大綜合實力的專業家紡企業，其歷史可追溯到1905年的和豐紗廠。維科家紡作為“中國馳名商標”，其品牌影響力也是不可估量的。所以說有了維科家紡就等于有了一個強大的后盾。

《東方精英》：維科在營銷方式上有什么創新嗎？

閆卅：維科家紡是家紡行業較早進入電子商務領域的品牌，目前在淘寶商城設有兩家官方網店，同時拍拍官網也已上線。電子商務為家紡品牌提供了一個非常好的發展機會，就維科而言，我們看重的主要是兩個：一、我們把電子商務作為一種渠道，那么幾年以后，我們對整個內銷的操作就會采取線下和線上相結合，成一體式的銷售方式。二、從品牌的角度來講，我們希望維科在線上消費群體中的影響力逐漸提高，對針對這一群體進行消費培育。

但我們不僅專注于電商平臺營銷推廣，同時，我們也在不斷的摸索和創新，給我們未來帶來更好的競爭的模式和商業渠道。

目前微博已經成為各企業的一種宣傳自身的手段，或者應該是一個自有的小媒體平臺。所以我們很重視微博的發展。已經計劃在公司內部組成一個微博營銷團隊，或是請專業的微博營銷團隊合作。企業微博對于維科家紡而言是我們向目標消費者傳遞聲音的最直播有效的通道。