浙江服裝公司外貿轉內銷遭遇“水土不服”

“這批羽絨服原本要銷往北美，用的是防水面料，保暖性好，但實在太厚實了，在南方市場上并不受歡迎，最好可以找到外銷渠道或銷給向北方地區發貨的批發商，可惜我一直沒有找到合適的人接手。”近日杭州的浦女士致電18創富熱線85188518，希望能繼續銷售庫存產品。

其實不光是浦女士有這樣的焦慮，來18創富清庫存的多數外貿轉內銷的企業或多或少也存在這樣的問題。兩個月來，近25期的“庫存清 倉”報道中，18創富已成功幫助近200家中小企業銷售庫存近萬件，但這對于動輒擁有價值上億元庫存積壓商品的企業來說只是“杯水車薪”。

“外貿轉內銷，沒有訂單，找不到銷售渠道，這對于我們來說已經是很普遍的現象。”浙江九信達服飾有限公司總經理金真告訴我們，目前 國內大多服裝外貿公司是幫國外的品牌服裝做代加工，并沒有自己的設計團隊，一旦誤了交貨期限，產品就要轉為內銷，但品牌、設計款式、顏色等都會因此遭遇各 種“水土不服”。

金真說，就服裝來說，內銷市場的確很大，但相比簡單地幫品牌做代加工，想要開拓內銷市場難度很大，需要培養設計團隊，也需要打造自 己的品牌，而且重金“投入”與其“產出”能不能成正比也是一個未知數，18創富庫存清倉平臺帶來的商機，讓公司正在考慮如何進行下一步的轉型。

最近，因為訂單取消而加入18創富庫存清倉平臺的外貿羽絨服特別多，雖然價格實惠，質量也不錯，但因為款式、顏色、尺碼等原因滯銷，因此不少賣家在推薦商品的時候特意告知：最好可以找到銷往北方的批發商，或者專門收購外貿服飾的批發商。

“這或許是目前外貿服裝公司面臨的最大難題，我們都想啃下國內市場這塊‘蛋糕’。不過，我們也在考慮往巴西、墨西哥等新興市場發展。”金真說。

18庫存清倉品詳單

浦女士：外貿羽絨服，一半為童款，另外是男款，尺碼齊全，有深藍、黑色、藍色、咖啡色、米色等，希望一次性清貨，均價120元/件。

Angela：戶外沖鋒衣、男款棉背心，尺碼從155cm(xs碼)-180cm(xxl碼)都有，沖鋒衣有紅色、白色、黑色、棕色四種顏色，棉背心均為黑色。

高先生：女款棉衣，為中長基本款，有毛領，尺碼基本齊全，分為紫色、大紅、香檳、粉色等，手感不錯，處理價50元-100元/件，余下200件左右，最好可以一次性清貨。

陳小姐：羊皮女鞋，共5000多雙，用的是羊皮、防滑底，36碼-40碼。這批鞋共三款，但款式簡單，都是平底的，很適合孕婦、老年人及開車的女士穿，批發價為30多元/雙。

汪先生：品牌男式皮鞋，有3000多雙，大概50多個款式，適合各年齡階段的男士穿著，皮鞋顏色以黑色為主，此外還有棕色、深褐色等，尺碼從38-43碼都齊全。處理價60元/雙，批發零售均可。

鐘女士：女款羽絨服，毛領短裝的基本款，腰部還配有一根腰帶，款式簡潔大方，顏色有藏青、橄欖色、銀灰色、紅色和黑色，尺碼齊全，共1200件左右，價格220元/件。