裕興不動(dòng)產(chǎn)瀕臨倒閉？揭開背后地震真相

這是一個(gè)爆炸性訊息——裕興不動(dòng)產(chǎn)瀕臨倒閉！

近些時(shí)間，此消息在杭城業(yè)內(nèi)流傳甚廣，說什么“員工工資幾個(gè)月不發(fā)了，高層骨干走了……”尤其是10月中旬，一家電視媒體的一則報(bào)道，更是引發(fā)了社會(huì)上的猜測；網(wǎng)絡(luò)上，“老板張?jiān)Ｅd跑了，公安立案了……”的傳言也開始出現(xiàn)，并發(fā)酵放大……

這不啻為一個(gè)震撼彈！記者聞之，頗為驚愕。

浙江裕興不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，乃杭州知名的“二手房第一中介”，“引領(lǐng)中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)十大領(lǐng)軍企業(yè)”、“中國房地產(chǎn)誠信企業(yè)”……被媒體稱為“500元撐起一個(gè)裕興房產(chǎn)”的本土大佬。

但有關(guān)裕興不動(dòng)產(chǎn)的訊息，也不全是空穴來風(fēng)。

不管如何，記者手頭的一份資料說：裕興不動(dòng)產(chǎn)陷入嚴(yán)重困境，上千員工面臨失業(yè)……這份題為“救救杭州第一中介”的材料呼吁：亟需政府和社會(huì)力量給予扶助，幫其解困。

這真是個(gè)多事之秋嗎？一段時(shí)間來，不時(shí)有紛傳中小企業(yè)經(jīng)營困難，房地產(chǎn)市場風(fēng)聲鶴唳……這種令人擔(dān)心的“厄運(yùn)”，難道真的已經(jīng)蔓延到了房產(chǎn)的中介行業(yè)？

不可能！這些天來的情勢，已經(jīng)不斷地在明示我們，所謂的多事之秋，其實(shí)更多的是調(diào)整、發(fā)展、提升、收獲之秋。

11月4日開始的調(diào)查采訪，張?jiān)Ｅd也給了記者這樣的感覺與信心。

飯店大堂的采訪

“樹大招風(fēng)，人言可畏”，一臉福相的張?jiān)Ｅd，用這8字開場白，開始接受記者的采訪。

“那些傳言出來后，借錢的朋友怕了，他們找上門來催討還款。”張?jiān)Ｅd說，可我也沒有回避，更沒有玩失蹤。我向他們一一如實(shí)解釋。但不明真相的人要那樣說，我也沒辦法，“也不會(huì)上微博”。電腦技術(shù)很一般的這位大名人，此時(shí)略顯些許的尷尬。

我們的采訪地點(diǎn)，就在杭州天目山路裕興房產(chǎn)總部大樓旁的一家飯店大堂。坐在他旁邊的，還有一位蓄長發(fā)的中年男士，一位端莊的中年女性。后來知道，男士是張?jiān)Ｅd新交的合作伙伴，女士是新來應(yīng)聘的財(cái)務(wù)總監(jiān)，都是最近幾天才認(rèn)識的。

感覺上，張?jiān)Ｅd似乎并不回避這兩位新伙伴，也毫不掩飾地接待我們兩位不速之客。一如以前的健談，無所避諱。

“我在這行業(yè)13年，最大的收獲就是心態(tài)好。”張?jiān)Ｅd重復(fù)了一遍樹大招風(fēng)、人言可畏后，坦然地說，不管是多快樂的事，我也不會(huì)發(fā)狂發(fā)飚，不管是多懊喪的事，我也不會(huì)難過灰心。“我永不會(huì)后悔，不會(huì)埋怨，只有想辦法和積極行動(dòng)，這就是我現(xiàn)在的心態(tài)！”

接著，他回憶起這場風(fēng)波的緣由。不諱言，裕興不動(dòng)產(chǎn)公司是出現(xiàn)了一些經(jīng)營困難。自去年以來，整個(gè)二手房中介行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)。到今年秋天，形勢更加嚴(yán)峻，有好多天，杭州主城區(qū)二手房僅成交一二套，業(yè)務(wù)收入入不敷出。現(xiàn)在，杭州的門店已收縮到五六十家，一些員工的工資是拖了幾個(gè)月。

記者在裕興公司的一樓看到，門口沒有保安，大廳的值班柜臺也沒有人，廳內(nèi)雜放著一批電風(fēng)扇。感覺上，是比以前冷清多了。

“但這僅僅是暫時(shí)的困難，”張?jiān)Ｅd說，其他一些中介公司要困難多了。

那么，這個(gè)龐大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)“帝國”，究竟是什么引發(fā)了一場危機(jī)的呢？

草率“擔(dān)保”惹的禍

“真正令我招架不及的，竟是子公司的一筆擔(dān)保。”張?jiān)Ｅd說，裕興真正的危機(jī)，是落入了“擔(dān)保陷阱”。

據(jù)他介紹，去年6月，富陽某包裝有限公司法人代表，向安吉某建設(shè)公司的人借款1300萬元，找到裕興不動(dòng)產(chǎn)旗下的杭州天策擔(dān)保有限公司，要求為其擔(dān)保。

天策擔(dān)保在審核時(shí)，見對方提供的材料充分顯示，富陽這家包裝公司是一家效益非常好、資產(chǎn)價(jià)值高的企業(yè)。憑借這些材料，天策擔(dān)保公司經(jīng)理大筆一揮……。

而事實(shí)是，當(dāng)時(shí)的富陽這家包裝有限公司已嚴(yán)重虧損，只有2000萬元的資產(chǎn)，而負(fù)債卻有8000多萬元；為包裝公司提供反擔(dān)保的另一家公司也是空殼公司。事發(fā)后，對方要求擔(dān)保方賠付本金加利息合計(jì)1500萬元。

“輕信書面材料，未經(jīng)深入求證，這是一個(gè)深刻的教訓(xùn)。”張?jiān)Ｅd回憶經(jīng)過后說，我一直來只管腦袋，不管錢袋。也就是只重視人事保障，而不重視管住錢袋子，放手任用下屬。

面對這個(gè)巨額的擔(dān)保責(zé)任，裕興公司多方求救無果，迫于無奈，今年6月賠付了500萬元。也就是說，還面臨著再賠1000萬元的壓力。

“裕興品牌不會(huì)跨”

“那么，你到底面臨怎樣的困難呢？”

“可以坦誠地講，目前我需要2000萬左右的救急資金。”張?jiān)Ｅd似乎早有盤算。

他說，你們也能明白了，公司現(xiàn)在總體的情況是，由于中介房等業(yè)務(wù)的不景氣，加上擔(dān)保的連帶責(zé)任，資金進(jìn)的少，出去多了。“但是，我們到現(xiàn)在沒有一分的高利息借貸，總的負(fù)債是，銀行貸款300萬，潛在負(fù)債(主要就是那筆擔(dān)保)2000萬元。”

“但可以鄭重地說，我不會(huì)倒下！裕興品牌不會(huì)垮！”張?jiān)Ｅd提高了語氣，強(qiáng)調(diào)說，我們的資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)，怕什么東西呀！

公司的門店等，值錢300萬；裕興公司的無形資產(chǎn)，至少值5000萬，評估價(jià)是1個(gè)億。此外，僅僅自己的一座辦公大樓，少說也值3000萬元。“單這個(gè)樓，抵抵所有欠債就綽綽有余。如有必要，我愿將全部家產(chǎn)作抵押還款！”張?jiān)Ｅd底氣十足地說。

“如果能用這座樓來抵押變現(xiàn)，我們根本就不會(huì)有什么問題呵。”張?jiān)Ｅd笑了笑，告訴我們，現(xiàn)在真正的難題是在，這座樓一時(shí)無法用來抵押貸款。因?yàn)椋@樓的土地是劃撥的，當(dāng)初轉(zhuǎn)讓時(shí)沒有及時(shí)改名和補(bǔ)繳土地出讓金，因此也沒有取得土地證。但抵押貸款，必須房產(chǎn)證、契稅證與土地證三證齊全。

這座裕興公司辦公大樓，是2003年7月，張?jiān)Ｅd以個(gè)人名義購置的，花了900萬，位于杭州市天目山路。記者看到，大樓上，偌大的“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)第一樓”大字赫然入目。它是當(dāng)時(shí)的中房協(xié)常務(wù)副會(huì)長顧云昌教授親自書寫，贈(zèng)給他的。

“已咨詢相關(guān)部門，這座樓可以補(bǔ)辦土地證，但需要繳納土地出讓金約800萬元。”他說，目前自己的住房已辦理抵押貸款，沒有其它合適的抵押物，故一時(shí)籌不到這筆款子，土地證沒法及時(shí)辦理出來。“也就是說，我這大樓如可以籌到資金，便可馬上化解目前的困境。”

柳暗花明在眼前

裕興房產(chǎn)的困難，引起了社會(huì)各界的關(guān)注。

據(jù)介紹，有位省領(lǐng)導(dǎo)得悉后，批示說要保護(hù)品牌房產(chǎn)中介。杭州市有關(guān)部門也已在研究，幫助裕興公司渡過難關(guān)。杭州市房管局的領(lǐng)導(dǎo)已找張?jiān)Ｅd了解情況，給予了關(guān)心與支持。

“情況正在好轉(zhuǎn)。”他告訴記者，轉(zhuǎn)機(jī)已經(jīng)開始了。經(jīng)相關(guān)方面協(xié)調(diào)，辦土地證的錢也可望分期繳付。那筆尚欠的擔(dān)保款，對方也已同意分期支付。

如果能在近期辦出土地證，他就可以進(jìn)行下一步的抵押貸款了。張?jiān)Ｅd說，那座大樓，至少能貸得2000萬吧，除去還上那800萬的土地出讓金，還余1200萬。加上他已在辦理的個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款，可獲300萬。“余下的缺口500萬，主要是吸納投資商，搞活天策擔(dān)保公司，問題就不大了。”

記者注意到，在采訪的中間，他不時(shí)有電話進(jìn)來。張?jiān)Ｅd也當(dāng)面接聽，不回避我們。聽得出，談的正是房產(chǎn)抵押的手續(xù)，還有朋友的關(guān)切電話。

“這位朋友是藝術(shù)家，是十幾天前才認(rèn)識的，他已給我擔(dān)保了一筆錢。”張?jiān)Ｅd拍拍身邊的男士，對我們說，“這樣，我近期就可望籌得大筆錢。”

這位男士表示，他已加盟裕興，明年元旦，裕興公司下屬已停業(yè)幾月的擔(dān)保公司就將重新開張。

整整幾個(gè)小時(shí)，這位男士與女士一樣，一直靜靜地坐著傾聽。問及男士的情況，他婉轉(zhuǎn)拒絕，“我姓鄭，現(xiàn)在我只說一句話：裕興今后的事業(yè)定會(huì)突飛猛進(jìn)”。

信奉意志與智慧

也正是英雄不問出處。人稱“傳奇精英”的張?jiān)Ｅd，來自蕭山的一個(gè)鄉(xiāng)村，當(dāng)過兵，教過書，干過新聞。45歲進(jìn)入杭州地產(chǎn)界，也就是1998年，開始中介租房，成為裕興不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的創(chuàng)始人。500元起家，兩年不到，于省內(nèi)第一家開出5家連鎖店；3年不到，成為浙江售房冠軍；5年不到，買進(jìn)辦公大樓。短短13年，業(yè)務(wù)從杭州擴(kuò)及省外的蘇州、南京、合肥、昆明等9個(gè)城市，加盟和直營門店達(dá)300余家，從業(yè)員工逾3000人；僅杭州市就有門店上百家，員工上千人。連續(xù)4年在省內(nèi)同行中獲評唯一的中國誠信經(jīng)紀(jì)公司，張?jiān)Ｅd本人受聘幾所大學(xué)的兼職教授，公司與個(gè)人的各類榮譽(yù)頗多。

此時(shí)此刻，談及感慨，他說了三點(diǎn)。一是企業(yè)情況并沒到人們所猜想的那么壞，公司資產(chǎn)也超過3000萬，那點(diǎn)債務(wù)怕什么呀；二是政府的包容與重視，從省里到市、區(qū)，都有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)心，讓他很感動(dòng)，社會(huì)很溫暖；三是自己的人品與能力，讓他自信堅(jiān)強(qiáng)。

“為什么500元起家，我能做得這么大？”張?jiān)Ｅd自問自答，原因有兩個(gè)，中介買房經(jīng)營，誠信典范。頭幾年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是先收費(fèi)后看房，顧客看了不滿意，中介費(fèi)就沒得還。可張?jiān)Ｅd不同，先看房，后收費(fèi)。一些中介急了，竟放出白刀子進(jìn)、紅刀子出的狠話。他不為所動(dòng)，在報(bào)上打廣告，承諾介紹不成功不收費(fèi)。此舉打破了全國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的潛規(guī)則，以至后來被中房協(xié)評為“中國房地產(chǎn)誠信企業(yè)”。

“不敢說吉人自有天相，但我明白得人心者得天下。”張?jiān)Ｅd說，事業(yè)能不能做好做大，取決于4個(gè)字：意志，智慧。不管多大風(fēng)險(xiǎn)，我都會(huì)越挫越勇，沒有事情處理不好的。

“一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人，必須是一個(gè)合格的經(jīng)營經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、人事經(jīng)理。”他表示，通過這次風(fēng)波，汲取了教訓(xùn)，自己又回到了創(chuàng)業(yè)初期，既要管腦子，也要管袋子。財(cái)務(wù)、重大事項(xiàng)等，不會(huì)再一味放手，都要制度化，集體決策。他說，在這起擔(dān)保風(fēng)波中，借資方提供的材料是假的，純屬商業(yè)詐騙，已向公安報(bào)案。

“放心、理解、多支持”

“只有淡季的心態(tài)，沒有淡季的市場”。張?jiān)Ｅd透露，接下去將推出一個(gè)嶄新的產(chǎn)品：租房托管。眼下，400多個(gè)樣品房已做好了。這個(gè)工程可以把他的傳統(tǒng)租房業(yè)務(wù)收入提高10倍。他坦言，他不是以前簡單的房產(chǎn)中介，他已經(jīng)改變房產(chǎn)經(jīng)營模式了。

此時(shí)此刻的張?jiān)Ｅd，儼然又是胸有成竹。經(jīng)過一段時(shí)間的冷靜反思，他又有了新的發(fā)展宏圖。傳統(tǒng)的租賃業(yè)務(wù)，很簡單，中介拿的是中介費(fèi)。后來產(chǎn)生過“房屋銀行”。但是他這個(gè)“租房托管”比“房屋銀行”走得更遠(yuǎn)。怎么反復(fù)產(chǎn)生效益呢？他說，一套房子拿過來了，經(jīng)他經(jīng)營能拿10筆錢。

至于具體怎么操作，他簡單描述了一番。不過，“這是商業(yè)機(jī)密，希望你們暫時(shí)保密。”他說，這是他縱觀房產(chǎn)市場，悟出的一個(gè)“殺手锏”，冀望并相信藉此重振裕興雄風(fēng)。“半年后你們再來采訪，裕興又會(huì)風(fēng)光起來了！”

“你能保證所言全是真實(shí)的嗎？”面對記者突然拋出的嚴(yán)肅問題，張?jiān)Ｅd點(diǎn)點(diǎn)頭：“誠信本就是我的準(zhǔn)則。”

“那么，你想通過本報(bào)向社會(huì)再說點(diǎn)什么嗎？”張?jiān)Ｅd陷入了短暫的沉默。

“我想說三個(gè)請，”他說，一是請放心，張?jiān)Ｅd的精神，就是杭州人創(chuàng)業(yè)的精神，企業(yè)是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)；二是請理解，企業(yè)經(jīng)營難免有不測，不要一聽到負(fù)面消息就相信，要多了解真相；三是請多支持，市場現(xiàn)在比較冷淡，需要全社會(huì)抱團(tuán)過冬，迎接春天。