寧波住博會(huì)人氣旺盛 成交低迷

人氣很旺，成交量很低，這是31日落下帷幕的第十六屆住博會(huì)房產(chǎn)展區(qū)呈現(xiàn)的鮮明特點(diǎn)。記者幾天來觀察發(fā)現(xiàn)，本屆住博會(huì)人氣比預(yù)想的要旺，每天國(guó)際會(huì)展中心停車場(chǎng)都是滿滿當(dāng)當(dāng)，總的進(jìn)場(chǎng)參觀人數(shù)有數(shù)萬之多。而與群眾觀展熱情形成強(qiáng)烈反差的是，住房展區(qū)成交量極低，僅有個(gè)別特價(jià)房成交，表明樓市觀望氣氛濃郁，市場(chǎng)繼續(xù)低迷。

本屆住博會(huì)本地樓盤有４０余個(gè)，其中一半已經(jīng)開盤，有充裕的房源可供購(gòu)房者挑選。從布展看，各開發(fā)商的展區(qū)相比往年小了，也簡(jiǎn)約了許多，有的甚至只發(fā)樓盤書，連沙盤、模型等最直觀的展品都省去了。盡管開發(fā)商們都不看好成交，但還是為促銷作了不少準(zhǔn)備：有的推出特價(jià)房，有的開通看房直通車，有的現(xiàn)場(chǎng)搞起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有的通過別具一格的展臺(tái)活動(dòng)吸引眼球。

現(xiàn)場(chǎng)較旺的人氣顯然出乎參展開發(fā)商的意料。特別是中心城區(qū)幾個(gè)已開或即將開盤的樓盤展區(qū)，每天都圍滿了人，詢問者和坐上直通車到現(xiàn)場(chǎng)看房的絡(luò)繹不絕。城東一個(gè)即將開盤的樓盤沒有訂展位，但發(fā)現(xiàn)展會(huì)的高人氣后，即派出了眾多銷售人員到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放樓書推介樓盤。二手房展區(qū)同樣人頭攢動(dòng)，“平均每天有４００人次看房源信息，現(xiàn)場(chǎng)去看房的一天有１０來戶。”甬旺房產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，來掛房源的也較多，有的還主動(dòng)將售價(jià)調(diào)低，“一套去年掛３２０萬元的房源，上半年房東主動(dòng)降到２９５萬元，昨天同意掛牌２５５萬元賣了。”

幾天下來，記者注意到，晴園亮出的１０套特價(jià)房，３套有了意向客戶，但售價(jià)要低于目前市場(chǎng)價(jià)２０％多。由于沒有明顯降價(jià)，其他有成交意向的住宅就幾乎沒有了。“雖然成交不理想，但有很多客戶是第一次了解我們樓盤，有的還實(shí)地去看了，有可能發(fā)展成為意向客戶。”一樓盤銷售人員對(duì)展會(huì)成果還是持滿意態(tài)度。“現(xiàn)在大家都在觀望，平時(shí)售樓處沒什么人去，通過展會(huì)，新老樓盤還是可以增加點(diǎn)人氣。”寧房地產(chǎn)吳曉東說，青林灣６期開盤在即，由于８８平方米至１２０平方米的剛需定位，僅展會(huì)前三天就鎖定了約５００組客戶。

無論是剛剛結(jié)束的杭州住博會(huì)，還是蘇州、長(zhǎng)春等地的住博會(huì)，都是人氣慘淡。寧波為何能夠保持高人氣？“說明寧波老百姓手里富余資金還是比較充足的，潛在購(gòu)房人群多，伺機(jī)出手投資的人也較多。”展會(huì)承辦方城之新展覽有限公司總經(jīng)理譚傳云說。在開發(fā)商看來，更多人是來“探虛實(shí)”的：沒購(gòu)房的來看看展會(huì)期間有沒有促銷優(yōu)惠，已購(gòu)房的看看有沒有買虧，被限購(gòu)的改善型需求則提前踩點(diǎn)，伺機(jī)出手尋找“性價(jià)比”最高的房源。