浙商醞釀掀起新一輪白酒產(chǎn)業(yè)投資浪潮

最近，“跑路”一詞迅速竄紅，全國(guó)人民重新將目光聚焦到了溫州，關(guān)注陷入“溫州民間借貸危機(jī)”的老板們和企業(yè)如何力挽狂瀾，走出困境。

與此同時(shí)，更多的經(jīng)濟(jì)未受到?jīng)_擊的浙商老板們則已悄然進(jìn)軍下一個(gè)投資熱門——白酒產(chǎn)業(yè)。在前不久的貴陽(yáng)酒博會(huì)上，浙商單筆投資過(guò)億的，就有好幾家。

浙商的投資嗅覺(jué)和經(jīng)營(yíng)天份，在國(guó)內(nèi)、甚至在全世界都是首屈一指的。那么這次，精明的浙商群體性選擇投資白酒產(chǎn)業(yè)，是出于什么考慮？相比他們之前的投資選擇，白酒投資又有哪些不同？

酒價(jià)瘋漲吸引浙資入場(chǎng)

投資的唯一目的是為了獲利，浙商投資白酒也是如此。近5年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭遇全球金融危機(jī)、后金融危機(jī)、歐美債務(wù)危機(jī)、流動(dòng)性過(guò)剩等一系列國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)。當(dāng)其他行業(yè)遭受損失、增長(zhǎng)緩慢，甚至停滯不前時(shí)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)依然以年均20%的增速高速發(fā)展，平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率高居40%，白酒巨頭茅臺(tái)甚至達(dá)到79.76%，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增值優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑。盡管如此，很多中高端白酒，仍然處于“一酒難求”的緊俏狀態(tài)。

此外，近年來(lái)，中高端白酒的漲價(jià)潮此起彼伏。有數(shù)據(jù)顯示，自2009年初至今，飛天茅臺(tái)漲幅達(dá)160%，而同期黃金漲幅則為86%，遠(yuǎn)高于同期黃金投資，以至于坊間流傳“存黃金不如存茅臺(tái)”的說(shuō)法。

而這次引起廣泛關(guān)注的浙商投資重心，正是以茅臺(tái)為鼻祖的醬香型白酒。據(jù)了解，隨著醬香酒市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，其市場(chǎng)份額從最初不足2%，發(fā)展到目前的20%多。巨大的市場(chǎng)空間和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，甚至讓其他一些以前主產(chǎn)濃香酒的知名企業(yè)也開(kāi)始試水，浙商入資可謂理所當(dāng)然。

據(jù)茅臺(tái)鎮(zhèn)所屬仁懷市的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，僅今年，來(lái)茅臺(tái)投資的外來(lái)資本就有50家，已經(jīng)進(jìn)入仁懷的投資資金近100億元，預(yù)計(jì)“十二五”期間累計(jì)在仁懷的投資資金，大概有500億元。

多重利好仍需謹(jǐn)慎選擇

據(jù)了解，仁懷市能收獲如此投資規(guī)模，一方面源于茅臺(tái)酒的知名度，以及由此帶動(dòng)的市場(chǎng)對(duì)醬香型酒的高度追捧。另一方面源于貴州省政府出臺(tái)的《貴州省白酒產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃》政策優(yōu)勢(shì)。在這一大勢(shì)下，包括茅臺(tái)集團(tuán)在內(nèi)的很多貴州名酒都相繼開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品系列，借此尋求更大突破和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，也為外地資本注入提供大量機(jī)會(huì)。

以茅臺(tái)集團(tuán)為例，2009年，在茅臺(tái)集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃下，旗下保健酒業(yè)公司推出白金酒品牌。作為茅臺(tái)集團(tuán)的又一核心品牌，在價(jià)位上，白金酒是作為超高端茅臺(tái)酒在中高端這一檔次上的補(bǔ)充；在生產(chǎn)上，白金酒在茅臺(tái)酒廠廠區(qū)生產(chǎn)，共享土壤、水源、氣候和工藝優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品線上，白金酒作為茅臺(tái)集團(tuán)推出的“精英酒”、“親民酒”、“健康酒”，它既有傳統(tǒng)的53度優(yōu)質(zhì)醬香型白酒系列，又有基于醬香酒釀制的健康養(yǎng)生酒系列、紅酒系列，讓人們?cè)谙硎苊┡_(tái)美酒時(shí)有了更豐富的選擇。

為了吸引優(yōu)質(zhì)外地資金，并讓外資獲取最好發(fā)展，各家貴州酒企在營(yíng)銷模式和策略上各有不同。比如，茅臺(tái)鎮(zhèn)中心釀酒集團(tuán)與浙江嘉興某酒商簽訂的模式，就是酒廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，酒商則自己注冊(cè)商標(biāo)銷售。茅臺(tái)集團(tuán)白金酒品牌則采取了更具創(chuàng)新的“白金酒禮行”專賣店模式。

針對(duì)到底選擇小廠家做貼牌好，還是選擇大廠家借助其品牌影響力好，浙商們則有不同的觀點(diǎn)。

一些常年做酒水銷售的浙商，因?yàn)橐呀?jīng)有成熟的渠道和體系，他們就傾向于選擇小酒廠做貼牌，這樣平均成本投入小，還能打造屬于自己的品牌，當(dāng)然營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)要大一些。而一些過(guò)去沒(méi)做過(guò)酒水，現(xiàn)在想投資白酒的人，則更愿意選擇大酒廠，比如茅臺(tái)集團(tuán)的白金酒品牌，借助其強(qiáng)大的品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，以及完善的專賣店模式，能較快切入這一行業(yè)，并且使投資風(fēng)險(xiǎn)最小化。

白金酒禮行投資新熱點(diǎn)

以下一組數(shù)據(jù)，是摘自《環(huán)球時(shí)報(bào)》的關(guān)于茅臺(tái)集團(tuán)白金酒禮行的投資回報(bào)：自2010年6月至2011年9月，“白金酒禮行”全國(guó)共開(kāi)業(yè)350家。除了新開(kāi)業(yè)、準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的近90家外，其他260多家營(yíng)運(yùn)中的白金酒禮行，100%實(shí)現(xiàn)盈利，半數(shù)以上禮行年?duì)I業(yè)額超過(guò)500萬(wàn)元。其中，營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)元的禮行達(dá)15%，營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元—2000萬(wàn)元的禮行達(dá)40%，營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)元—1000萬(wàn)元的禮行達(dá)30%，營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元—500萬(wàn)元的禮行達(dá)15%。

或許當(dāng)我們看到一項(xiàng)投資，在短短一年內(nèi)，就能100%實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)，感覺(jué)有些夸張，甚至不可信。但如果再看看它的同門師兄茅臺(tái)酒目前的風(fēng)光，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)白金酒品牌的這個(gè)數(shù)值，尚處于保守的起步階段。

另?yè)?jù)了解，同為茅臺(tái)集團(tuán)的子品牌，白金酒禮行的開(kāi)辦數(shù)量也受限額控制，某種程度上說(shuō)，也限定了投資者的數(shù)量。以浙江為例，2010年，浙江沒(méi)有計(jì)劃配額。2011年，浙江配額260噸，計(jì)劃開(kāi)業(yè)27家白金酒禮行，至9月底，這一名額已滿。預(yù)計(jì)2012年，浙江再新增配額150噸，全省再開(kāi)15家白金酒禮行授權(quán)專賣。目前，白金酒禮行2012年投資者預(yù)選工作已展開(kāi)。

可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)一年或者幾年里，一場(chǎng)由浙商們引發(fā)的中國(guó)白酒投資浪潮將席卷而來(lái)，這一群中國(guó)最卓越的商人們將會(huì)在這場(chǎng)大浪中經(jīng)歷怎樣的博弈，他們又將把中國(guó)中高端白酒推向多高的市場(chǎng)高度，我們將拭目以待。