寧波房產中介試水融資低利率攬客

時下甬城房產中介出現關門倒閉潮。單寧波鄞州四明中路上，原本熱鬧的“房產中介一條街”，今年以來，已有7家中小中介關門歇業，3家中介直接打出了“轉讓”招牌。而大中介也守著月成交單店個位數苦熬度日。

一方面樓市低迷，二手房交易低位運行，中介行業業務深度低迷。另一方面，在市場不景氣形勢下二手房房東手中的房產變現困難，但是資金市場對資金的需要卻非常活躍。陷入深度極寒中的房產中介只能眼睛向外尋找奶酪，率先試水金融衍生業務，時下一種P2P(個人對個人)房地產抵押投融資服務在甬城興 起。

服務費比常規項高80%

在融資越來越艱難的眼下，P2P借貸平臺逐漸成為一種融資趨勢。2006年起，上海、北京、廣州、深圳一些機構包括房產中介就陸續推出了這一服 務，杭州也已成功開展近二年，所有的借貸都是借款人和出借人一對一配對。在時下資金緊張、民間資金借貸糾紛頻發的情況下，仍保持了較好的發展勢頭，并強勢 登陸寧波，最近已有杭州和北京二家外地公司進入寧波開設分公司。

看準其間商機，寧波房產中介也試水抵押融資(P2P)業務。11月30 日，立得房產推出“立得貸”業務。“這是一種個人對個人房地產抵押投融資P2P服 務平臺”，寧波市立得房地產股份有限公司董事長兼總經理陳鈞告訴記者，“立得貸”業務僅限房地產抵押借貸特別是優質房地產，不吸收客戶資金，不從中賺取利差，不經手借貸資金，為“一對一”的客戶提供服務，為雙方達成借貸交易和房產抵押提供服務，為中小微企業提供更多的資金支持。

那么房產中介紛紛試水抵押融資業務的動力何在？原因在于這項業務比寧波的中介收費高了80%。以“立得貸”為例：服務收費標準為需資方 1.25%，出資方0.55%；代辦收費標準為需資方0.7%，出資方0.2%。辦理延期手續，每延長一月加收需資方0.1%的服務費用，出資方免費。另 外需資方需支付：公證費為借款額3%。；房屋借款額0.5%。/年的保險費；抵押證費：住宅80元，非住宅550元。

“算起來，這項業務比寧波的常規房產中介業務中介收費高了80%。而其他城市該業務收費更高，國內一線城市借貸抵押P2P模式收費一般都在3%以上”。一位房產中介人士透露道。

以低折扣低利率攬客

據了解，眼下房產中介試水抵押融資業務，操作十分謹慎，對于需資方主要定位于向民間借貸提出需求的優質客戶，同時對于抵押房產折扣一律定在6折 及以下，并實行低折扣低利率低風險的利率掛鉤比例方式，即建議房產一年期內抵押借款4折及以下，利率按0.8%~1.0%，5折及以下按 0.9%~1.1%，6折及以下按1.0%~1.2%。并且根椐資金需要時間長或其他要求或房屋具體情況等，按雙方自愿的原則但最高月利率不超過 1.5%。

“這樣定的目的是以低利率促進客戶抵押資產的優質化”，陳鈞告訴記者，“即使客戶可能逾期，也可以轉移到其他公司獲得更高的貸款比例，轉移手續也很方便，這樣可以大大減少‘立得貸’違約的可能性”。

據此房產中介再選擇其中的優質房產類別：即市四區為主的住宅、店面、寫字樓等容易變現的房地產。而出資方最好是有100萬元可用于出借現金的客 戶，這是基于考慮萬一出資方要買入抵押房屋，會有一段時間辦理過戶手續和銷售變現，則也能充分自如地應付日常工作和生活，保持可持續性。

這種低折扣低利率的經營模式，憑什么讓出借的客戶愿意出到這個目前民間借貸中低水平的利率？對此，陳鈞分析道，現階段各行各業生意競爭激烈，因 此要更加注意出借資金的安全。目前寧波一些小企業一年平均利潤才5%左右，因此有優質房產作抵押保障的情況下，能有12%左右的投資收入已經算不錯的選 擇，等到市場好轉，再去投資實業也可以，性格穩健務實的寧波人當前把資金安全放在第一位。