歐債影響 寧波外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)激增

說(shuō)到跟外國(guó)人做生意，應(yīng)秀珍絕對(duì)算是業(yè)內(nèi)人士。她現(xiàn)在是中基寧波對(duì)外貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理，跟外貿(mào)打了三十來(lái)年的交道，光是廣交會(huì)就參加了40屆。上周五（11月4日）第110屆廣交會(huì)剛剛結(jié)束，跟很多去了現(xiàn)場(chǎng)的人一樣，應(yīng)秀珍也覺(jué)得，今年來(lái)廣交會(huì)的歐美客商少了，下單小而少。這跟她的意料相差得并不遠(yuǎn)，因?yàn)榇饲暗膸讉€(gè)月，有實(shí)力的歐洲客商也遭遇了破產(chǎn)。

2008年，國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生后，希臘等歐盟國(guó)家發(fā)生的債務(wù)危機(jī)，遠(yuǎn)比當(dāng)初想象嚴(yán)重。隨后，它像“多米諾骨牌”把危機(jī)推向比利時(shí)、西班牙、葡萄牙、德國(guó)等歐洲國(guó)家。而美國(guó)也好不到哪里去。國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾8月5日將美國(guó)長(zhǎng)期主權(quán)信用評(píng)級(jí)由“AAA”降至“AA+”，這是自1917年以來(lái)美國(guó)政府信用評(píng)級(jí)首次被下調(diào)。

事實(shí)上，寧波不少外貿(mào)企業(yè)都有同樣的感受：今年以來(lái)，傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)沒(méi)有了往日的強(qiáng)勁，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。在困難面前，甬企在做的是，想辦法、往前走。

現(xiàn)象

下單獨(dú)特的高端客戶破產(chǎn)了

今年以來(lái)，中基寧波已經(jīng)碰到過(guò)幾起跑單的事件。其中有一位意大利客戶讓?xiě)?yīng)秀珍印象深刻。

即使放到意大利，對(duì)方產(chǎn)品的檔次也在中上水平。對(duì)方不少單子都在東南沿海一帶做，量還不小，甚至還在上海設(shè)立了辦事處。

應(yīng)秀珍很重視這個(gè)客戶，因?yàn)樗塥?dú)特。他對(duì)面料要求很高，貨值也很高。跟大多數(shù)的客戶一下子下單上萬(wàn)件不同，他每一批量都不會(huì)超過(guò)1000件，基本是500件或者1000件。

他下單的方式也很少見(jiàn)，會(huì)一口氣下冬天的大衣、針織的棉衣、梭織的襯衣，甚至還有夏天的內(nèi)衣。

“由于每次下的款多、量少，這對(duì)供貨商的采購(gòu)能力要求很高，這也是我們能跟東南亞等其他國(guó)家拉開(kāi)距離的地方。這是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，也是我覺(jué)得今后轉(zhuǎn)型升級(jí)要走的路。”說(shuō)到客戶破產(chǎn)，應(yīng)秀珍語(yǔ)氣中透露著可惜。

聽(tīng)說(shuō)，這家公司已經(jīng)被當(dāng)?shù)匾患疑鲜泄臼召?gòu)了。

合作七八年的老牌公司倒了

李鋰，寧波中工美進(jìn)出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理。    

7日是她從廣交會(huì)回來(lái)后第一天上班。憑她的直觀感受，歐美客戶少了，尤其是南歐國(guó)家的客戶，日子都不好過(guò)，有的甚至取消廣交會(huì)的行程。她認(rèn)為，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，歐洲市場(chǎng)會(huì)陷入低迷。她從客戶那里聽(tīng)說(shuō)，有幾家德國(guó)老牌的貿(mào)易公司都倒閉了，這些公司都已有幾十年的歷史了，其中就有中工美的合作客戶，有的合作七八年了，交易的主要產(chǎn)品是家居類。

“幸好，對(duì)方不算我們的主打客戶，一年銷(xiāo)售額也就幾十萬(wàn)美元。” 在李鋰的印象中，最近幾年，碰到的企業(yè)破產(chǎn)、倒閉的情況并不多，可現(xiàn)在情況不同了。自去年下半年，她接到第一位客戶通知破產(chǎn)了之后，這種信息的頻率漸漸高了。即使是2008年，國(guó)際金融危機(jī)時(shí)，也沒(méi)這么厲害。這使得企業(yè)做買(mǎi)賣(mài)更加謹(jǐn)慎。她粗略估算了一下，幸好他們公司的跑單客戶占比很小，拿銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)不足1%。

她預(yù)計(jì)，歐債危機(jī)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)商、貿(mào)易商的影響會(huì)有延緩期，明年上半年會(huì)比較明顯地表現(xiàn)出來(lái)。

歐美客戶的錢(qián)不好賺了

在今年的秋季廣交會(huì)上，中基寧波共設(shè)有95個(gè)展位，光是外貿(mào)業(yè)務(wù)員就派出150多名。“只有到第一線才能了解到更多貿(mào)易行情”，應(yīng)秀珍正是抱著這種想法，從1992年開(kāi)始，她沒(méi)有落下過(guò)任何一期的廣交會(huì)。

現(xiàn)在，每屆廣交會(huì)被分為三期，每期展覽的產(chǎn)品也不同。因?yàn)橹谢鶎幉óa(chǎn)業(yè)龐大，涉及服裝、日用品、文具、家居、機(jī)電等行業(yè)，所以，每屆廣交會(huì)，應(yīng)秀珍都要在廣州呆上20多天。“做外貿(mào)的都知道，直接在廣交會(huì)上下單的客人畢竟是少數(shù)。廣交會(huì)的效應(yīng)大多要在半年以后才會(huì)凸顯。但今年，廣交會(huì)情況的確不容樂(lè)觀。光從熱鬧程度看，歐美客商少了。”

不少企業(yè)都有同感。一些做禮品的企業(yè)說(shuō)，圣誕節(jié)快到了，原本這次廣交會(huì)主推圣誕產(chǎn)品，但客商少了，挑選的產(chǎn)品自然也比往年少。寧波布利杰集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)畲貉嗫偨Y(jié)說(shuō)，現(xiàn)在，已經(jīng)到了“美國(guó)人買(mǎi)不起、歐洲人付不起”的局面。

有的企業(yè)甚至拿出了明明白白的數(shù)字。得力進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王玉靜介紹，今年1月到10月，公司文具出口額5000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)25%。跟南亞市場(chǎng)有100%的增長(zhǎng)相比，歐洲業(yè)務(wù)卻在持續(xù)下降。

對(duì)策

向新興市場(chǎng)抓銀子

東方不亮西方亮。讓李鋰意外的是，前陣子，有一位南美的客戶下了一個(gè)很大的訂單，是以前每次下單量的五六倍。這跟歐美客戶形成了很大的反差。

行情變了，企業(yè)的腳步也要隨之調(diào)整。中工美已經(jīng)有了自己的打算。首先是給自己系上“安全帶”，增加明年信用保險(xiǎn)額度。其次，是變被動(dòng)為主動(dòng)，去尋找一片新天地。

“之前，公司最主要的客戶就是歐美市場(chǎng)。但現(xiàn)在，巴西、俄羅斯、南美國(guó)家等新興市場(chǎng)比較活躍。要想產(chǎn)品在這些國(guó)家賣(mài)得更好，那我們需要設(shè)計(jì)符合他們審美觀、生活習(xí)慣的產(chǎn)品。”李鋰介紹說(shuō)。

“跟以往任何時(shí)候相比，現(xiàn)在的甬企更想敲開(kāi)新興市場(chǎng)的大門(mén)。”寧波長(zhǎng)隆制衣有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理張戰(zhàn)浩說(shuō)，巴西、南美等國(guó)家和地區(qū)已成為他們主要開(kāi)拓的市場(chǎng)。比如有一個(gè)巴西的客戶，在當(dāng)?shù)赜羞B鎖店、有自己的工廠，下了一個(gè)訂單價(jià)值1000萬(wàn)美金。

為了更好地開(kāi)拓新市場(chǎng)，有的企業(yè)甚至打算明年增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)，直接在境外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，讓產(chǎn)品跟終端客戶走得更近。

廣交會(huì)寧波交易團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)丁海濱表示，企業(yè)要以市場(chǎng)倒逼為機(jī)遇，加快自身轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，通過(guò)在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷(xiāo)手段上不斷創(chuàng)新，加快培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。