吉利、轎辰淘寶賣車 多款半價搶購

吉利汽車淘寶網(wǎng)店

轎辰汽車淘寶網(wǎng)店

淘寶商城近日發(fā)布了“雙十一”促銷信息，其中愛唯歐、榮威、名爵、熊貓、polo等10余輛汽車將參與“半價”搶購活動，數(shù)量不多，但力度很大。

寧波轎辰集團負責(zé)淘寶網(wǎng)店的張斌告訴記者，淘寶商城此前也找他們商談過半價搶購的合作事宜，但最終轎辰還是決定選擇獨家進行聚劃算活動，其中也包括11月11日當(dāng)天在網(wǎng)店內(nèi)推出一輛神秘“半價車”，“我們希望通過多種優(yōu)惠活動相結(jié)合的方式，將受益面擴大，用來慶祝自己的網(wǎng)店開業(yè)。”

從吉利汽車在淘寶啟動“中國汽車網(wǎng)購第一店”開始，越來越多的汽車品牌及經(jīng)銷商已經(jīng)或準(zhǔn)備進駐淘寶，網(wǎng)絡(luò)賣車之風(fēng)已愈演愈烈。

多款汽車參與半價搶購

雙十一”（１１月１１日）是淘寶商城一年一度的促銷季，今年的促銷主題是當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場５折，其中最惹眼的環(huán)節(jié)自然是汽車半價搶購。淘寶商城方面透露說，汽車很可能會再次采取“秒殺”的形式，分時段放出。

據(jù)介紹，為了防止工具作弊，拍車時需要先回答問題，問題答案則隱藏在ｔｍａｌｌ．ｃｏｍ汽車分會場１１月１日~１０日的頁面中。屆時，答題正確且成功支付４９９９元預(yù)付款的前５０名用戶，將獲得“買車資格權(quán)”，客服將根據(jù)預(yù)付款成交時間依次聯(lián)系前５０名用戶，第一個在規(guī)定時間內(nèi)完成余額付款的用戶獲得該輛汽車。

需要提醒消費者注意的是，由于各車型有銷售區(qū)域，在參與秒殺之前，消費者需要確定自己是否在該銷售區(qū)域范圍內(nèi)，此次銷售的汽車除部分車商可面向全國消費者外，多為華東地區(qū)汽車經(jīng)銷商，參與活動者務(wù)必看清規(guī)則。否則，即使秒殺成功，也不會得到最終的買車資格（比如，寧波地區(qū)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上賣車，只能銷售給寧波的客戶）。次日，客服統(tǒng)一聯(lián)系買家溝通具體的事宜，如提車地點與時間。

據(jù)悉，此次所有半價銷售的汽車都是現(xiàn)車，消費者一旦購買成功，就能享受新車帶來的方便了。獲取買車資格權(quán)，但最終未成功購買到５折車的用戶，店鋪客服將全額退款“４９９９元預(yù)付款”（若前５０名獲取“買車資格權(quán)”的用戶均未成功付款，此商品流拍）。

轎辰集團表示要“單飛”

相比之下，轎辰網(wǎng)店的“雙十一”聚劃算活動雖然力度不比整體活動，但覆蓋面更廣，成功率更大，從１１月７日到１１日，除了有一輛半價車可以搶購?fù)猓恍┦袌錾鲜譄徜N，需要平價甚至加價購買的車型也以非常優(yōu)惠的價格參與搶購活動，例如一輛奧迪Ａ８將優(yōu)惠１２萬元，一輛上海大眾途觀送５０００元禮包，一輛新邁騰優(yōu)惠１萬元等等。除了奧迪車型是針對全浙江的淘寶用戶，其余搶購車型全部專門針對寧波消費者。

而在參與方式方面，轎辰的活動也更加簡潔，統(tǒng)一參與拍下寶貝并支付４９９９元訂金、到４Ｓ店簽訂車合同、確認收貨、到４Ｓ店支付尾款、提車的流程，同時承諾７天無理由退貨，以增加消費者的信任度。

網(wǎng)絡(luò)賣車之風(fēng)現(xiàn)已盛行

今年４月，吉利汽車在淘寶商城開設(shè)了國內(nèi)首家網(wǎng)上汽車旗艦店——全球鷹旗艦店，同時推出了自己的淘寶專供車型“雙色熊貓”。隨后，浙江和誠汽車成為首家進駐淘寶的汽車經(jīng)銷商，旗下６大品牌奧迪、沃爾沃、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等全放在網(wǎng)上銷售。

就在業(yè)內(nèi)對之議論紛紛、褒貶不一之時，更讓人咋舌的消息隨之傳出——蘭博基尼也正式進駐淘寶，常設(shè)3~5款標(biāo)準(zhǔn)款的現(xiàn)車，每輛售價３００萬~６４８．８萬元，支持網(wǎng)上全額付款。然而，這一事件卻迅速演變成一場鬧劇，網(wǎng)店引來無數(shù)網(wǎng)友圍觀不說，近萬網(wǎng)友拍了不付款，包括著名編劇寧財神在內(nèi)的很多人表示，“即使買不起，也要點擊一下過癮。”

１０月１８日，寧波最大的汽車銷售服務(wù)商——轎辰集團悄然進駐淘寶商城，成為繼和誠汽車、永達汽車之后，第三家進駐淘寶的汽車經(jīng)銷商集團。至此，入駐淘寶商城的整車銷售網(wǎng)店已達１１家之多，包括吉利、雪佛蘭、寶馬、奧迪、蘭博基尼等多個汽車品牌。

據(jù)淘寶商城統(tǒng)計，今年３~９月，淘寶商城汽車整車已賣出１５００多輛，成為汽車網(wǎng)絡(luò)銷售很受追捧的平臺。

“網(wǎng)上賣車是個新生事物，在淘寶上線之初，我們的銷售人員都是抱著試一試的態(tài)度，然而消費者的反響出乎意料。”寧波轎辰集團的張斌說，“１０月１８日上線當(dāng)天，在沒有進行任何宣傳和大型促銷活動的情況下，網(wǎng)店訪問量就接近５０００。更讓人驚訝的是，當(dāng)天就賣了2輛車。”

記者發(fā)現(xiàn)，截至11月2日下午4點３０分，轎辰集團淘寶體驗中心的店鋪瀏覽量為９２３７５人，平均每天的瀏覽量保持在３０００~６０００人。

價格是吸引客戶的關(guān)鍵

“吸引網(wǎng)絡(luò)客戶的關(guān)鍵在于價格。一方面地區(qū)之間的市場價有差別，另一方面我們平時會指定車型，推出淘寶專供版，或者在節(jié)慶時不定期地推出大型促銷活動，而這些活動肯定是比線下購車要優(yōu)惠的。例如我們剛剛推出的榮威迅達３５０聚劃算活動，裸車價７９０００元，再送４８８０元大禮包和價值２０００元的豪華港澳游，這樣的優(yōu)惠在線下是不可能有的。”張斌表示。

吉利汽車寧波盛碩祥和汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理程官相也認為，與線下購車的差價是吸引網(wǎng)購的關(guān)鍵，“從４月到現(xiàn)在，我們一共接到了３０多個網(wǎng)購訂單，和網(wǎng)下購車少則1000多元、至多９折優(yōu)惠相比，網(wǎng)上訂車動輒優(yōu)惠幾千元、同時還附送大禮包，這的確很容易讓人心動。８月份，吉利網(wǎng)店搞了一場８．５折的聚劃算活動，全國共收到１４０個網(wǎng)絡(luò)訂單，我們寧波單店就收到１４張。”

記者發(fā)現(xiàn)，目前在淘寶最熱銷的車型價格多集中在５萬~２０萬元，成交的關(guān)鍵在于是否比實體店優(yōu)惠。而作為奢侈品的蘭博基尼，顯然不可能提供這樣的差價，上線幾個月來它不僅沒賣過一輛車，其客戶旺旺也一直處于離線狀態(tài)。