吉利、轎辰淘寶賣車 多款半價搶購

吉利汽車淘寶網店

轎辰汽車淘寶網店

淘寶商城近日發布了“雙十一”促銷信息，其中愛唯歐、榮威、名爵、熊貓、polo等10余輛汽車將參與“半價”搶購活動，數量不多，但力度很大。

寧波轎辰集團負責淘寶網店的張斌告訴記者，淘寶商城此前也找他們商談過半價搶購的合作事宜，但最終轎辰還是決定選擇獨家進行聚劃算活動，其中也包括11月11日當天在網店內推出一輛神秘“半價車”，“我們希望通過多種優惠活動相結合的方式，將受益面擴大，用來慶祝自己的網店開業。”

從吉利汽車在淘寶啟動“中國汽車網購第一店”開始，越來越多的汽車品牌及經銷商已經或準備進駐淘寶，網絡賣車之風已愈演愈烈。

多款汽車參與半價搶購

雙十一”（１１月１１日）是淘寶商城一年一度的促銷季，今年的促銷主題是當季新品在內的商品全場５折，其中最惹眼的環節自然是汽車半價搶購。淘寶商城方面透露說，汽車很可能會再次采取“秒殺”的形式，分時段放出。

據介紹，為了防止工具作弊，拍車時需要先回答問題，問題答案則隱藏在ｔｍａｌｌ．ｃｏｍ汽車分會場１１月１日~１０日的頁面中。屆時，答題正確且成功支付４９９９元預付款的前５０名用戶，將獲得“買車資格權”，客服將根據預付款成交時間依次聯系前５０名用戶，第一個在規定時間內完成余額付款的用戶獲得該輛汽車。

需要提醒消費者注意的是，由于各車型有銷售區域，在參與秒殺之前，消費者需要確定自己是否在該銷售區域范圍內，此次銷售的汽車除部分車商可面向全國消費者外，多為華東地區汽車經銷商，參與活動者務必看清規則。否則，即使秒殺成功，也不會得到最終的買車資格（比如，寧波地區的經銷商在網上賣車，只能銷售給寧波的客戶）。次日，客服統一聯系買家溝通具體的事宜，如提車地點與時間。

據悉，此次所有半價銷售的汽車都是現車，消費者一旦購買成功，就能享受新車帶來的方便了。獲取買車資格權，但最終未成功購買到５折車的用戶，店鋪客服將全額退款“４９９９元預付款”（若前５０名獲取“買車資格權”的用戶均未成功付款，此商品流拍）。

轎辰集團表示要“單飛”

相比之下，轎辰網店的“雙十一”聚劃算活動雖然力度不比整體活動，但覆蓋面更廣，成功率更大，從１１月７日到１１日，除了有一輛半價車可以搶購外，一些市場上十分熱銷，需要平價甚至加價購買的車型也以非常優惠的價格參與搶購活動，例如一輛奧迪Ａ８將優惠１２萬元，一輛上海大眾途觀送５０００元禮包，一輛新邁騰優惠１萬元等等。除了奧迪車型是針對全浙江的淘寶用戶，其余搶購車型全部專門針對寧波消費者。

而在參與方式方面，轎辰的活動也更加簡潔，統一參與拍下寶貝并支付４９９９元訂金、到４Ｓ店簽訂車合同、確認收貨、到４Ｓ店支付尾款、提車的流程，同時承諾７天無理由退貨，以增加消費者的信任度。

網絡賣車之風現已盛行

今年４月，吉利汽車在淘寶商城開設了國內首家網上汽車旗艦店——全球鷹旗艦店，同時推出了自己的淘寶專供車型“雙色熊貓”。隨后，浙江和誠汽車成為首家進駐淘寶的汽車經銷商，旗下６大品牌奧迪、沃爾沃、豐田、日產、現代等全放在網上銷售。

就在業內對之議論紛紛、褒貶不一之時，更讓人咋舌的消息隨之傳出——蘭博基尼也正式進駐淘寶，常設3~5款標準款的現車，每輛售價３００萬~６４８．８萬元，支持網上全額付款。然而，這一事件卻迅速演變成一場鬧劇，網店引來無數網友圍觀不說，近萬網友拍了不付款，包括著名編劇寧財神在內的很多人表示，“即使買不起，也要點擊一下過癮。”

１０月１８日，寧波最大的汽車銷售服務商——轎辰集團悄然進駐淘寶商城，成為繼和誠汽車、永達汽車之后，第三家進駐淘寶的汽車經銷商集團。至此，入駐淘寶商城的整車銷售網店已達１１家之多，包括吉利、雪佛蘭、寶馬、奧迪、蘭博基尼等多個汽車品牌。

據淘寶商城統計，今年３~９月，淘寶商城汽車整車已賣出１５００多輛，成為汽車網絡銷售很受追捧的平臺。

“網上賣車是個新生事物，在淘寶上線之初，我們的銷售人員都是抱著試一試的態度，然而消費者的反響出乎意料。”寧波轎辰集團的張斌說，“１０月１８日上線當天，在沒有進行任何宣傳和大型促銷活動的情況下，網店訪問量就接近５０００。更讓人驚訝的是，當天就賣了2輛車。”

記者發現，截至11月2日下午4點３０分，轎辰集團淘寶體驗中心的店鋪瀏覽量為９２３７５人，平均每天的瀏覽量保持在３０００~６０００人。

價格是吸引客戶的關鍵

“吸引網絡客戶的關鍵在于價格。一方面地區之間的市場價有差別，另一方面我們平時會指定車型，推出淘寶專供版，或者在節慶時不定期地推出大型促銷活動，而這些活動肯定是比線下購車要優惠的。例如我們剛剛推出的榮威迅達３５０聚劃算活動，裸車價７９０００元，再送４８８０元大禮包和價值２０００元的豪華港澳游，這樣的優惠在線下是不可能有的。”張斌表示。

吉利汽車寧波盛碩祥和汽車銷售服務有限公司的銷售經理程官相也認為，與線下購車的差價是吸引網購的關鍵，“從４月到現在，我們一共接到了３０多個網購訂單，和網下購車少則1000多元、至多９折優惠相比，網上訂車動輒優惠幾千元、同時還附送大禮包，這的確很容易讓人心動。８月份，吉利網店搞了一場８．５折的聚劃算活動，全國共收到１４０個網絡訂單，我們寧波單店就收到１４張。”

記者發現，目前在淘寶最熱銷的車型價格多集中在５萬~２０萬元，成交的關鍵在于是否比實體店優惠。而作為奢侈品的蘭博基尼，顯然不可能提供這樣的差價，上線幾個月來它不僅沒賣過一輛車，其客戶旺旺也一直處于離線狀態。