【服飾資訊】“傍”網(wǎng)商分成 教人穿衣也能賺錢

市民在家瀏覽某社區(qū)化電子商務(wù)網(wǎng)站。

想買新衣服，卻不知道今年的流行趨勢，或自己穿什么好看……針對一些愛美市民常有的困擾，互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)出一大批例如美麗說、蘑菇街等時尚消費建議分享類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有一個專業(yè)的分類——社區(qū)化電子商務(wù)網(wǎng)站，其特點是學(xué)微博加關(guān)注、發(fā)圖片，“傍”淘寶等大型電子商務(wù)平臺，給這些電子商務(wù)平臺帶旺生意，從中獲得利潤分成。目前，這些網(wǎng)站已經(jīng)成為風(fēng)投競相下叉的熱點。

現(xiàn)象

網(wǎng)站專門教你穿衣打扮

“這些衣服漂亮吧，我準備回家就在淘寶上下單。”周末下午，市內(nèi)時尚達人王曉一邊喝著下午茶，一邊拿著iPhone跟閨蜜們分享最近常用的時尚網(wǎng)站“美麗說”客戶端軟件。她告訴朋友們，這個網(wǎng)站是個女性時尚社區(qū)網(wǎng)站，主要給姑娘們推薦漂亮衣服、教姑娘們怎么打扮。“如果你看上哪件，直接點擊進去，就能找到其在淘寶上的鏈接，等于把淘寶上的服裝過濾、篩選了一道推薦給我們。”王曉說。

王曉稱，整個過程操作方便。“反正淘寶商家標(biāo)多少錢我就給多少錢，并不需要我多付什么錢”。

記者昨日登錄“美麗說”首頁后看到，注冊成功后，可也像微博那樣關(guān)注自己的朋友，也可關(guān)注一些時尚達人。網(wǎng)站分別向用戶推薦、分享時尚漂亮的衣服、鞋子、飾品和包包等。如果你看上哪款包，點擊進去就會看到這款包的價格，再點擊一次則會出現(xiàn)該包的大圖，并有“去淘寶買購買”的鏈接，同時還可關(guān)注這款包的用戶，成為這個用戶的“粉絲”。

事實上，這種依托電子商務(wù)平臺而搭建的服務(wù)性網(wǎng)站還并不少。記者了解到，除了美麗說網(wǎng)站，近期還有蘑菇街、愛物網(wǎng)等一大批同類網(wǎng)站如雨后春筍般興起，它們都被稱作社區(qū)化電子商務(wù)，又稱分享類導(dǎo)購網(wǎng)站。

模式

用導(dǎo)購流量換利潤分成

說起這類網(wǎng)站受歡迎的特點，除了網(wǎng)頁時尚感強、精致漂亮，主要是在于“發(fā)現(xiàn)”時尚和分享“喜歡”。美麗說CEO徐易容介紹，現(xiàn)在美麗說上有近3萬“美麗達人”，這些達人在社區(qū)中分享自己的購物、穿衣搭配心得，與其他用戶交流時尚話題，充當(dāng)了“意見領(lǐng)袖”的角色。而通過美圖把用戶的興趣聚焦起來，也是一種靠譜的營銷。

中國電子商務(wù)研究中心資深分析師王周平認為，在如今社區(qū)網(wǎng)站層出不窮的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者的購買行為已經(jīng)不再單單依靠商家提供的產(chǎn)品和銷售介紹，他們更傾向于聽取身邊好友以及其他網(wǎng)友的消費建議。

光吸引受眾，不掙錢是不行的。那么社區(qū)化電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式是什么？徐易容稱，美麗說的盈利模式分為與電商合作伙伴分成和廣告兩種。網(wǎng)站每件商品圖片上都保留了價格，并能直接點擊進入商家的平臺，前者充當(dāng)了導(dǎo)購角色，為商家?guī)カ@得訂單的可能，目前美麗說跟淘寶合作，也是采取分成。

徐易容還說，由于美麗說是社會化媒體，未來，廣告盈利模式仍然是主要的模式。據(jù)了解，目前這些新興的消費建議分享類網(wǎng)站大多采用“美麗說”的盈利模式。

業(yè)界

電商網(wǎng)站紛紛加大支持

雖說是一種新興的創(chuàng)業(yè)模式，但怎么看都有點“傍”傳統(tǒng)電子商務(wù)公司的資源、自己做生意的架勢。

而這些被“傍”上的電子商務(wù)公司顯然對此也頗為歡迎。愛物網(wǎng)CEO王宏達介紹，以前淘寶開放平臺的團隊只給大賣家服務(wù)，現(xiàn)在也從導(dǎo)流量、優(yōu)化購買環(huán)節(jié)等方面給予很大支持。“還慢慢把支付系統(tǒng)敞開直接生成訂單交易等更深入的合作。”王宏達稱，他已經(jīng)感受到社區(qū)化電商網(wǎng)站春天的來臨。

淘寶開放平臺負責(zé)人張闊介紹，淘寶開放平臺已將與社區(qū)化電商網(wǎng)站的深度合作納入明年重點要做的三件事之一。

無獨有偶，另一家電子商務(wù)網(wǎng)站凡客也表明了歡迎的態(tài)度。凡客前日宣布，向移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推出開放平臺，首批開放其商品體系、用戶體系、促銷體系等。任何經(jīng)過凡客誠品開放平臺授權(quán)的開發(fā)者，都可以將凡客誠品全部商品納入到自身的營銷網(wǎng)絡(luò)中來，并將通過自己的應(yīng)用所產(chǎn)生的銷售額獲得相應(yīng)比例的傭金。

記者還了解到，這種消費建議分享類網(wǎng)站目前也很受資本的青睞。不到一年，蘑菇街已獲得2輪融資，美麗說則剛剛獲得第3輪融資，而新上線的知美也正在洽談融資，不久將會公布。

知名互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波評價，這類網(wǎng)站能給電子商務(wù)網(wǎng)站帶去流量、帶去購買者，是其天然的合作者。“社區(qū)化電商與電商的關(guān)系，就像時尚雜志與商場，有天然的關(guān)聯(lián)性。”洪波說。

新聞分析

藍海已泛紅 進入門檻低要想成功難

新商機的出現(xiàn)常會伴隨創(chuàng)業(yè)者一窩蜂擁上，這個因電子商務(wù)與社交化結(jié)合而細分出來的市場是一片藍海還是紅海？記者了解到，近日上線最密集的網(wǎng)站就是圖片分享導(dǎo)購網(wǎng)站，幾乎每天都有新網(wǎng)站上線，這意味著在初級階段就面臨激烈競爭。

對此，知名互聯(lián)網(wǎng)評論者洪波認為，盡管現(xiàn)在該領(lǐng)域很熱，進入門檻也不高，但由于其本質(zhì)是社區(qū)化網(wǎng)站，他斷言，所有社區(qū)網(wǎng)站要“起來”相對較慢。“因為要建立自己的用戶群，依靠這些用戶產(chǎn)生內(nèi)容、互動來培養(yǎng)社區(qū)內(nèi)特有的文化，都需要較長時間。”洪波建議，做這類網(wǎng)站要想成功，需要沉得住氣，要慢慢做運營，不能操之過急。“看見什么熱做什么，一哄而上是不可能做好社區(qū)的。”他說。

他還說，創(chuàng)業(yè)者要進入該領(lǐng)域，就需要找到更聚焦更準確的突破口。面對同質(zhì)化，“微創(chuàng)新”尤為重要。