一邊替你賣舊房一邊幫你選新房 “換房”模式在甬悄然開啟

有客戶正在平臺現場進行換房登記

一邊替你賣舊房，一邊幫你選新房

“換房”模式在甬城悄然開啟

本報記者王凱藝文／攝

一邊幫你賣掉舊房子，一邊還能幫你推薦新房；不但舊房可以先抵押獲取新房的首付款，而且還能幫你拿到優惠的新房價——這種以舊換新的置業模式最近在寧波悄然開啟。

換房，聽上去確實還挺新鮮，上周末錢江晚報記者也在“換房”平臺的現場看到，已經許多有改善需求的置業者開始對這類中間平臺產生了試水的念頭。

然而，在電商團購、一二手聯動、全民營銷等房地產營銷模式扎堆出現，這些中間渠道競爭也日趨激烈的寧波樓市中，全新的“換房”模式能否脫穎而出，并對消費者產生足夠的吸引力呢？業內表示效果或有待觀察。

賣房、買房一站式搞定

“首改族”成試水主力

上周六，這樣的一個“換房”平臺正式開門迎客，正考慮以舊換新的市民曾先生聽聞后前去咨詢。

據曾先生自己介紹，他在位于江東區的鎮安花園有一套房齡近10年、90余平方米的老房子。鑒于地段不錯，還是學區房，曾先生就以1.4萬的單價在中介掛著出售。然而，大半年下來房子一直沒能如期出售，他也因此沒能有足夠資金實現新房的購置。

針對這類“首改族”，“家匯·淘房城”提供的換房平臺就是采用線上與線下的O2O模式，并與金融機構合作以便捷融資，為客戶把變舊房為現金流，從而形成購買力。

據記者了解，買賣期間，老房子可以先在合作銀行辦理抵押貸款。舉個例子，如果工作人員評估的舊房價格是100萬，那么客戶最多可以先拿到六成的房款用于新房的首付。待房子賣出后，即可獲得剩余的房款。

“就如曾先生一樣，很多換房族都因為不同的換房需求需要換房，而換房最大的困難是現住房無法短期內以合適的價格出手，導致這部分人很難短時間拿出大筆資金入手新房。”為曾先生做登記的一名工作人員告訴記者，詢問的多數是存在這類問題的改善型當中的剛需。

錢報記者也在現場看到，淘房城內已經有數十家總共近40個樓盤。而這些合作樓盤也表示，通過換房平臺買，確實能比售樓處直接買更加優惠。

除此之外，平臺還提供了一系列的后續服務，包括按揭辦理、手續指導等。“首先，可以為客戶節省房屋置換的操作流程；其次，平臺起步階段許多中介費和手續費都可以減免。”一名朱姓的置換專業表示。

推銷新房仍是最終目的

舊房或被壓低出售價格

“我們可以短時間內將你的房子賣出去。”在登記試水換房的置業群體中，錢報記者發現，其實大家看中的最有吸引力的還是這一條。

然而，目前寧波一二手房價格倒掛，中介費上漲，二手房市場的成交不及新房市場來得活躍。換房者也知道老房子不好賣，因此他們也擔心是通過該平臺賣能否賣到自己的心理價位。

對此，朱姓的置換專員也表示：“兩個月基本都就能賣出去，賣不出去我們一般建議客戶調低價格。”

事實上，類似這樣的換房模式，之前在寧波也有個別開發商和中介合作試水。

本地知名房企榮安就曾攜手中介南天置換過8套房源。

榮安地產的副總鐘衛民向錢報記者表示，這種新型營銷模式也是寧波當前的樓市行情所催生的。“主要解決了渠道問題，同時通過幫賣舊房來挖掘潛在的置業需求，倒也不妨一試。”

至于老房子會否被價格壓低了賣，在鐘衛民看來，采取“換房”模式的最終目的也是在于幫開發商把新房推銷出去，平臺的盈利主要還是來自開發商和樓盤，因此不排除會采用類似“拆西補東”的方法。也就是說拿開發商給的傭金來填補消費者在賣房環節的價格劣勢。

不過，也有一名業內對舊房的出售問題表示有待觀察。他給的理由是，該環節主要涉及換房者的要價，換句話說就是是二手房出讓價格的吸引力。中間機構除非能包銷下來，如果單是依靠銀行抵押和通過中介渠道掛賣，很難有價格優勢。

曾與榮安一起試水換房的南天房產表示，從當時的嘗試情況來看，效果一般。南天的總經理助理薛敏強也表示，由于該平臺還是要通過各大中介來銷售舊房，而且現在這些中介也普遍都在賣新房，因此從模式上看其實與一二手聯動有很大的相似點。