麻省理工博士淘寶賣化妝品 做到3個(gè)億

后生可畏。

這是浙江草根經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的時(shí)代，這是新商業(yè)模式層出不窮的時(shí)代，這是80后創(chuàng)業(yè)者們意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)代，他們說，“我們不是弱者，我們渴望創(chuàng)新和創(chuàng)造。”

今天，他們中有人找到了獨(dú)特的商業(yè)模式，有人手握原創(chuàng)的科技成果，也有人成功實(shí)現(xiàn)了資本運(yùn)作。不少人已拼下數(shù)千萬乃至上億財(cái)富，成為浙商璀璨星空中一顆顆閃亮的新星。

省委書記趙洪祝在浙江大學(xué)做報(bào)告時(shí)說：這些年浙江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率是全國各省區(qū)市當(dāng)中最高的，全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在1%左右。而全世界學(xué)生的平均創(chuàng)業(yè)成功率是10%左右。

或許，未來的喬布斯就在我們身邊。

奇跡，無所不在。

淘寶最大的化妝品賣家劉勇明

像做實(shí)驗(yàn)一樣做網(wǎng)購

劉勇明是誰？

他是淘寶上最大的化妝品賣家，NALA的老板。

2009年創(chuàng)業(yè)，到目前，公司每月銷售額四千萬，他是怎么做到的？

12月2日，北京世紀(jì)華天大酒店，某化妝品品牌在京舉辦訂貨年會，劉勇明是賣家之一，也是受邀演講嘉賓。

他為眾多商家分享了化妝品線上銷售的經(jīng)驗(yàn)。

帶著疑問，我和他細(xì)細(xì)聊了一番。

求學(xué)生涯

愛哭的小孩

劉勇明出生在廈門集美郊區(qū)，如今那里已是市區(qū)的一部分。

劉家有許多房子，后來政府拆遷補(bǔ)了些錢。

他父母開飯店，鼎盛時(shí)有3層樓，年入幾十萬，2000年停業(yè)。

因此，他雖是農(nóng)家孩子，但家庭條件蠻好。

小學(xué)，劉勇明一直是第一名，還是廈門市三好學(xué)生。廈門外國語學(xué)校招生，他是保送生。

初一，四個(gè)班160人，劉勇明排100名。城市孩子小學(xué)四年級就學(xué)英語，他沒有。

這讓他感到痛苦，“我一直哭”。但他非常刻苦，到了初三已是年級第一名。

中學(xué)六年，接受的都是國際化教育，劉勇明高考的分?jǐn)?shù)，可以上北大清華，他說估分保守了，最后上了西安交大的環(huán)境工程。

淘金的大學(xué)生

在西安交大讀書時(shí)，劉勇明是學(xué)校的風(fēng)云人物。

他不斷倒騰MP3、手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品來賣。去廣東進(jìn)500個(gè)鼠標(biāo)帶到西安，很快就可以賺幾萬元。

他很快就從幾萬元賺到幾十萬元。

不過，后來父親罵他，“不好好讀書，整天只想著賺錢”，從大三下學(xué)期開始，他就沒做生意了。

找工作時(shí)，他拖拉著沒有動。甚至拒絕了很多包括三星投行這樣體面工作的OFFER。他說自己從小就是孩子王，不適合工作。

最終，他選擇去了亞洲排名前列、韓國最好的理工大學(xué)POSTECH讀碩士。

海上漂的寂寞

如果沒有創(chuàng)業(yè)，劉勇明現(xiàn)在可能還在大西洋或太平洋，南極或北極上漂流，成為優(yōu)秀的海洋科學(xué)家。

作為美日韓交換生，他參加了為期一年的全球科考項(xiàng)目，通常出海就是一兩個(gè)月。

在安靜得只聽到心跳的小船上，日復(fù)一日地做著海洋地球化學(xué)實(shí)驗(yàn)，劉勇明研一就成績斐然，成了100多年來登上全球地球科學(xué)講壇最年輕的人。

船上很安靜，經(jīng)歷很好玩，但當(dāng)時(shí)覺得很寂寞。“顛簸厲害，睡覺要用繩子把自己固定住，兩邊用沙發(fā)和桌椅擋住，否則要滾來滾去。”

海上漂流生活，讓他最頭疼的是孤獨(dú)感。但或許人的適應(yīng)能力總是超乎自己的想象，劉勇明發(fā)現(xiàn)，每天看日出日落，蔚藍(lán)的大海和星光，自己也慢慢沉靜下來。這段經(jīng)歷，讓他有了抗極端高壓的能力，即便是面對蜂擁而至的資本，依然能夠保持冷靜。

為愛一路狂奔

劉勇明喜歡王菲歌里的“只因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎?rdquo;。

2007年底，他在海島做實(shí)驗(yàn)時(shí)，跟同學(xué)聊天說自己很寂寞，實(shí)驗(yàn)做不下去了。

同學(xué)說，那給你介紹個(gè)女朋友吧。

女生是山東人，學(xué)鋼琴的，家里管得嚴(yán)，還沒談過戀愛。

劉勇明下午加了女孩QQ，開視頻聊到很晚，凌晨便打了個(gè)電話，說要回來見她。

第二天，劉勇明從美國洛杉磯飛日本，然后飛青島，坐大巴去濰坊見了女孩。

呆了4天，就確定了戀愛關(guān)系。

如今，他們的兒子已經(jīng)2周歲了，老婆是全職太太。劉勇明說老婆是“極品好”。

創(chuàng)業(yè)生涯

創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樘F了

碩士畢業(yè)后，劉勇明同時(shí)被美國8所名校錄取，他最終選擇了麻省理工學(xué)院。他說，很看重獎(jiǎng)學(xué)金，但這所世界名校提供的2500-5000美元獎(jiǎng)學(xué)金，還是不夠兩人用。

2009年3月，他去美國讀博士，學(xué)了一個(gè)多月就退學(xué)了。

他說，每天要處理幾百項(xiàng)數(shù)據(jù)，非常枯燥，要5年多才能拿到博士學(xué)歷。何況，生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉價(jià)的食品。他想回國創(chuàng)業(yè)，中國電子商務(wù)已經(jīng)蹦出來了。

看似突然，其實(shí)他早在2002年就非常關(guān)注電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)零售，認(rèn)真研究過這個(gè)行業(yè)。當(dāng)年他還在讀大學(xué)，就自己建網(wǎng)站賣了一千多臺電腦、MP3。只不過當(dāng)時(shí)還沒有電子商務(wù)這個(gè)概念。在韓國時(shí)，劉勇明也考慮做銷售玩具、3C、服裝方面的電子商務(wù)網(wǎng)站。

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇，是很偶然的。2009年5月1日，飛機(jī)在浦東機(jī)場降落，他看到了杭州的大巴，“那就杭州吧”。之前，他對老婆說，隨便挑個(gè)地方，“要么北上廣，要么杭州，電子商務(wù)氛圍濃厚。”

在杭州黃龍下車后，在附近的友誼新村租了個(gè)30平方米的房子，月租1550元，開始了創(chuàng)業(yè)，把僅有的3.2萬元都拿去進(jìn)貨，包括老婆的嫁妝錢。

起初，找在韓國的同學(xué)代購化妝品，后來自己找渠道進(jìn)貨。

但劉勇明還在思考如何做獨(dú)立網(wǎng)站、社區(qū)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)老婆的淘寶店已經(jīng)做得很好了。

2009年6月10日，他有了第一個(gè)員工。他把店鋪起名為Nala，是《獅子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，還有個(gè)重要的原因，國際上的知名大公司名，多以字母“A”結(jié)尾。

“我的想法和目標(biāo)很簡單：做一家口碑很好的網(wǎng)絡(luò)代購，賺到錢的同時(shí)，更要實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。”劉勇明說，他開始創(chuàng)業(yè)之旅，常常幾天幾夜睡不了一個(gè)囫圇覺。

當(dāng)時(shí)，淘寶網(wǎng)上代購韓國化妝品的網(wǎng)店成百上千，競爭非常激烈。不過，理科專業(yè)畢業(yè)的劉勇明做網(wǎng)絡(luò)代購，有自己的獨(dú)家法寶：用數(shù)據(jù)分析的方法，像做實(shí)驗(yàn)一樣做代購。

2009年年底，月營業(yè)額上百萬，半年時(shí)間就賣出了3皇冠。劉勇明在想，要不要繼續(xù)做下去。有一年時(shí)間，他沒怎么干活，覺得錢賺得差不多了，想收手，回去讀書。

期間，阿里巴巴嘗試投資了一個(gè)在阿里巴巴公司內(nèi)上班的化妝品B2C，他還去擔(dān)任了3個(gè)月的CEO。但他不喜歡賺錢第一的做事方式，這時(shí)候的他，已經(jīng)不缺錢了。

要影響社會

經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的激情后，2010年夏天，劉勇明不想繼續(xù)做生意了，想著回去把書讀完。整個(gè)夏天都打不起精神。

有一天，經(jīng)緯創(chuàng)投的人打電話給他，說邵亦波想見他。他說好的。結(jié)果晚上喝酒給忘了。

半夜有朋友提醒，他清晨6點(diǎn)趕到西湖邊的凱悅酒店。

都是海歸，對話簡單直接。劉勇明說，這次談話不僅僅是最終讓經(jīng)緯決定投一大筆錢的問題，而是確定自己要讓Nala走多遠(yuǎn)的問題。

“他對我說，中國商業(yè)機(jī)會非常多，非常粗放，如果你把你讀書時(shí)做的精細(xì)化東西放在這里來做，按你學(xué)會的思維方式、模式，一個(gè)個(gè)放在中國商業(yè)領(lǐng)域試驗(yàn)，總能測出一兩個(gè)準(zhǔn)確的方式，你就拼命砸，自負(fù)地做下去，執(zhí)著地做下去，堅(jiān)韌地做下去，偏執(zhí)地做下去，專注地做下去，做到極致，做到瘋狂，就一定能成功。”這打動了劉勇明。

經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎則對劉勇明說，你現(xiàn)在是身家過千萬的人了，做到過億也不是難事，接下來，你要做的就是影響別人，影響行業(yè)，影響社會，朝一流商人發(fā)展，以前不過是小買賣。

劉勇明說，他精神抖擻了，把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤，為自己，為團(tuán)隊(duì)，也為投資者。

不同于許多80后企業(yè)家不承認(rèn)有偶像，劉勇明說自己是有偶像的。小時(shí)候居里夫人和老公在屋子里熬夜鉆研鐳的故事，讓他可以專心學(xué)習(xí)。大學(xué)時(shí)聽雷軍演講，雷的帥氣英俊瀟灑，對他感染很大。他可以把學(xué)校的IT書、電腦報(bào)翻個(gè)遍。這種專注，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很需要的。

身份名片

姓名：劉勇明

年齡：28歲

身份：淘寶最大的化妝品零售商

學(xué)歷：碩士畢業(yè)，博士退學(xué)

血型：O型

星座：天秤

愛好：讀書、游泳、踢球

商業(yè)模式：系統(tǒng)化、精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)化妝品零售商

小提示

杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

為將杭州打造成創(chuàng)業(yè)型城市和充分就業(yè)城市，2009年12月，杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

它由杭州團(tuán)市委、市人事局(大創(chuàng)辦)、杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部等共同發(fā)起成立，作為公益性青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織而存在。秘書處設(shè)在團(tuán)市委。

杭州目前已全面完成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年行動計(jì)劃，共吸引9960余名大學(xué)生在杭創(chuàng)辦企業(yè)，共注冊成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)4560家。

不做“2億元老板”

“許多讀過MBA的企業(yè)家，連文章都寫不出來。”劉勇明身上的“浪漫主義色彩”在發(fā)揮作用：他希望通過自己的成功，來改變傳統(tǒng)企業(yè)大佬的強(qiáng)勢、世故、諱莫如深。他說，自己經(jīng)常在微博上發(fā)布消息，80后電商一代更多的是簡單、直接、分享。

他的簡單直接，也會被人誤解。第一次出席派代年會，被記者追問“零售業(yè)在中國有什么價(jià)值”，他回答得很直接，“怎么沒有，黃光裕就是零售商，你說有價(jià)值嗎？”那一次，劉勇明被媒體定性為“一個(gè)很狂妄的淘寶大賣家”。

傳統(tǒng)企業(yè)家更多有賴于對社會規(guī)則的“了然于心”，80后企業(yè)家的崛起更看重對商業(yè)規(guī)則的尊重。劉勇明承認(rèn)，隨著年齡增長，80后也會積累許多人脈，但靠“一招鮮”打天下是行不通了。

如今的Nala正高速發(fā)展，今年夏天月銷售額2千萬，年底要達(dá)到4千萬。7月1日，www.nala.com.cn也獨(dú)立上線了。他還在做一個(gè)有關(guān)化妝品分享體驗(yàn)的社區(qū)網(wǎng)站，很快就要公測。問他會離開淘寶嗎？他說，我傻啊，淘寶占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)銷售的8成份額，為什么要離開？

如今，Nala已完成了第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資。溫州富二代“阿貴”是英國法律和管理學(xué)雙碩士，公司副總，很靠譜。

劉勇明說，他很尊敬浙商，誠信、務(wù)實(shí)，借一千萬借條都不用打。但他不想做浙商群體的“2億元老板”，有了2個(gè)億就不想做實(shí)業(yè)，喜歡做投機(jī)生意，比如進(jìn)入房地產(chǎn)。

他說，偉大的公司，最終絕對不是偉大在高層和領(lǐng)導(dǎo)者，而是在中層。Nala要把一大部分期權(quán)留給在公司忠誠、辛苦、實(shí)干的中層！幾十幾百個(gè)，幾千個(gè)甚至幾萬個(gè)最好。

還談不上成功

劉勇明給Nala總結(jié)了“9種死法”：死于現(xiàn)金流、死于同行巨頭競爭、死于團(tuán)隊(duì)分裂、死于小人、死于產(chǎn)品質(zhì)量……最后一條是“死于劉勇明”。他說，他目前是最重要的產(chǎn)品。

“我們堅(jiān)持做百分百正品，直接從廠家拿貨。現(xiàn)階段增長很快，粗放式，還有許多問題，明年要忘記銷售額，打好基礎(chǔ)。”他一直說自己運(yùn)氣好，在正確的時(shí)間，碰到了正確的人，做了正確的事。就像他們閩南語里的一首歌：“七分天注定，三分靠打拼”。

他說現(xiàn)在還談不上成功，每一步都如履薄冰，每天都在寫檢討。幸運(yùn)的是，從小做到大，目前有500多人，核心團(tuán)隊(duì)幾乎一個(gè)也沒有離開。

劉勇明說，在公司說價(jià)值觀，大家會笑，但這個(gè)確實(shí)很重要。團(tuán)隊(duì)非常勤奮努力，總經(jīng)理以上基本上沒有雙休，單休那一天經(jīng)常不休，早上要開早會，凌晨一兩點(diǎn)還在加班的很多，公司凌晨的燈光很亮很亮，都是勤奮做出來的。

在員工管理上，他追求簡單的工作關(guān)系，簡單交際，簡單交流方式，簡單的郵件，簡單的文字表達(dá)。他說，你聽我說話絕對聽不到非常難懂的話，我們內(nèi)部如果有一個(gè)外面挖過來的高管，講很深?yuàn)W的道理，我們一定告訴他，如果你不能讓一個(gè)普通人聽懂你的話，那我肯定不用你。

2008年他在京東上購買電視，訂單提交了20多天才發(fā)貨，送來了才發(fā)現(xiàn)是個(gè)破損品。當(dāng)時(shí)，京東正在大搬家，倉儲一片混亂，正趕上物流緊張，劉強(qiáng)東也不得不親自上陣搬貨。一時(shí)氣不過來的劉勇明在論壇上發(fā)了一篇《京東和老劉：如果沒有商品和服務(wù)，賺再多的錢也只是賺錢而已》的投訴帖。帖子在電商圈反響很大，大家都在討論京東到底要做一個(gè)怎樣的京東。最終以劉強(qiáng)東親自打電話向劉勇明道歉，并退還貨品收場。

如今，他和劉強(qiáng)東已成了朋友。自己創(chuàng)業(yè)，他能理解老劉當(dāng)年的不容易。他說，國外員工很有職業(yè)精神，只需要做好績效考核即可。在國內(nèi)管理員工要復(fù)雜得多，他還要考慮做好各種員工關(guān)系。

年輕人不要急著創(chuàng)業(yè)

劉勇明說，每個(gè)階段，你做的核心事業(yè)，要做到最好。

“我覺得還是好好讀書，高數(shù)、物理、程序語言、英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等這些基礎(chǔ)課程還是最重要的。電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、新聞都和你們沒什么關(guān)系。我大學(xué)也創(chuàng)業(yè)過，但我的基礎(chǔ)課程讀得都不錯(cuò)的。”劉勇明不主張大學(xué)生急著創(chuàng)業(yè)，“23歲到28歲，是進(jìn)入社會后閱歷增長很重要的時(shí)候，可以走向成熟。”

眼下電商正在大打價(jià)格戰(zhàn)，燒錢，不重視利潤，很難走長遠(yuǎn)。圈子里，有不斷燒錢的，希望弄死對手，最后忽悠著能上市。劉勇明能做的，每天上班只看8到10個(gè)數(shù)據(jù)，銷售額、轉(zhuǎn)化量、毛利率等，這幾個(gè)數(shù)據(jù)一定要很健康。

他說，在互聯(lián)網(wǎng)，如果一個(gè)產(chǎn)品不能被洗腳妹、打工仔等這一人群應(yīng)用，不可能有大成就。針對精英網(wǎng)民(指大中專以上畢業(yè)生)的運(yùn)用都被考慮得太多，競爭也太多；針對中國更大量的普通入門網(wǎng)民，競爭少，考慮得也少。

他正在思考：我們怎么把化妝品賣給洗腳妹？

他很清楚，十年前，前100名的互聯(lián)網(wǎng)公司的存活率很低，十年后，如日中天的電子商務(wù)依然距離死亡很近，大多數(shù)公司依然會像十年前一樣被“雨打風(fēng)吹去”。如此想法，不是悲觀放棄，而是坦然面對。

所以劉勇明不會刻意為自己尋找對手，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有一個(gè)最大的對手等在那里，就是自己。只能時(shí)時(shí)檢視自己是否夠努力，是否夠開放，是否夠?qū)Ｗⅰ?