鎮(zhèn)海-金陽“十四五”東西部協(xié)作答卷③|消費(fèi)幫扶暢通“山海路” 金陽好物走進(jìn)“千萬家”

編者按：

開展東西部協(xié)作，是黨中央著眼推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、促進(jìn)共同富裕作出的重大決策。2021年，“十四五”開局之年，浙江寧波鎮(zhèn)海區(qū)與四川涼山州金陽縣正式開展結(jié)對幫扶工作。

五年來，兩地緊緊圍繞“助力鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接”這一宗旨，堅持“金陽所需、鎮(zhèn)海所能”，在產(chǎn)業(yè)協(xié)作、消費(fèi)幫扶、人才交流等領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力，書寫了一段跨越山海的深情厚誼，為金陽縣域經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁的東部動能。

本文聚焦“十四五”期間，鎮(zhèn)海與金陽在消費(fèi)幫扶領(lǐng)域的創(chuàng)新實踐，看東部市場如何激活西部山區(qū)的“舌尖經(jīng)濟(jì)”，讓大涼山的優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)跨越千里，走進(jìn)更多消費(fèi)群體的日常生活中。

從千年古渡到國際展會 金陽特產(chǎn)跨越山海實力“圈粉”

線下消費(fèi)市場，是消費(fèi)者與商品面對面感受品質(zhì)、建立信任的起點(diǎn)。

（圖為金陽縣非遺農(nóng)特產(chǎn)品嘉年華暨招商引資推介會現(xiàn)場）

今年8月，寧波鎮(zhèn)海的千年古渡——鎮(zhèn)海渡，被來自大涼山的熱情點(diǎn)燃。“千年渡口風(fēng)·一品金陽味”金陽縣非遺農(nóng)特產(chǎn)品嘉年華暨招商引資推介會在此上演。彝族沙馬服飾流光溢彩，阿都高腔響徹夜空，瞬間將寧波市民帶入千里之外大涼山的壯美風(fēng)情中。

（圖為鎮(zhèn)海市民品嘗金陽美食）

舞臺下，熱氣騰騰的“金陽味道”市集火熱開啟。青花椒的辛香、百香果的酸甜、高山臘肉的醇厚交織彌漫。“這肉香，有嚼勁，帶著山野氣！”市民張先生的贊嘆道出了許多寧波人初嘗涼山美食的驚艷。青花椒啤酒攤位前年輕人舉杯暢飲，“麻得夠勁，爽！”成為最直接的評語。月琴悠揚(yáng)，越劇婉轉(zhuǎn)，東西部的民族文化在渡口畔和諧共鳴；達(dá)體舞曲響起，鎮(zhèn)海與金陽的群眾手拉手圍成同心圓，火光映照笑臉，古老渡口因這場跨越山海的歡聚而沸騰。

活動現(xiàn)場，金陽5款優(yōu)選新品集中亮相，由鎮(zhèn)海企業(yè)“三關(guān)六碼頭”為金陽量身設(shè)計的非遺好禮“糖糖聚”全國首發(fā)。更值得一提的是，金陽的泰興農(nóng)業(yè)、裕揚(yáng)農(nóng)業(yè)等本地企業(yè)與鎮(zhèn)海的三關(guān)六碼頭、時新農(nóng)業(yè)現(xiàn)場簽約，為“涼貨入甬”搭建起穩(wěn)固的產(chǎn)銷橋梁。“此次活動不僅是一場橫跨東西部的味蕾之旅，更是協(xié)作情誼的生動體現(xiàn)，讓金陽的文化與物產(chǎn)走入寧波、鎮(zhèn)海更多市民的生活中。”金陽縣委常委、副縣長，鎮(zhèn)海駐金陽幫扶工作隊隊長劉漢貴表示。

（圖為第四屆中國—中東歐國家博覽會上，金陽農(nóng)副特產(chǎn)閃耀亮相）

線下展銷的大舞臺，更延展至國家級展會。在第四屆中國—中東歐國家博覽會上，金陽農(nóng)副特產(chǎn)閃耀亮相。顆粒碩大、麻味純正的金陽青花椒，作為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，成為展會焦點(diǎn)。

“吃進(jìn)嘴里，第一秒就嘗到了清新的果香，緊接著是強(qiáng)烈的麻感，但后味又有回甘。”一位采購商品嘗后贊不絕口，當(dāng)場與金陽縣裕揚(yáng)智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司簽下2噸訂單。裕揚(yáng)公司負(fù)責(zé)人王智宇感慨：“我們產(chǎn)品品質(zhì)好，過去受限于渠道和品牌認(rèn)知。感謝東西部協(xié)作搭建的平臺，讓我們被世界看見。”此次博覽會期間，金陽農(nóng)特產(chǎn)品的線上銷售額就突破了20萬元，線下意向訂單更是突破百萬元。

與此同時，鎮(zhèn)金兩地還通過展銷會、文旅推介等活動，積極搭建東西部民族文化交融平臺，構(gòu)建起“核心樞紐+多點(diǎn)支撐”的立體展銷網(wǎng)絡(luò)。其中，以寧波植物園展銷中心作為核心，聯(lián)動駱駝、莊市、招寶山3個分中心，全年舉辦的涼山農(nóng)特產(chǎn)品展銷會、文旅推介會超過了10余場。一場場的線下展銷活動不僅實現(xiàn)了真金白銀的銷售，更極大提升了金陽農(nóng)副特產(chǎn)在東部市場的品牌知名度與市場信任度。

“云端”飛架“產(chǎn)銷橋” 金陽農(nóng)特產(chǎn)品開辟出山新通道

線上消費(fèi)市場，是突破地域限制、引爆消費(fèi)潛力的“云上高速公路”。

“十四五”期間，鎮(zhèn)海與金陽聚焦青花椒、白魔芋、百香果、臍橙等特色農(nóng)產(chǎn)品，依托共建的“鎮(zhèn)海-金陽電商飛地產(chǎn)業(yè)園”，將直播帶貨常態(tài)化、專業(yè)化，全力打造“金陽優(yōu)選”消費(fèi)幫扶品牌。

今年7月，在彝族傳統(tǒng)節(jié)日火把節(jié)期間，“火耀金沙·云購金陽”直播嘉年華在電商飛地園區(qū)火熱舉行。短短7天時間里，累計超200萬人次觀看、線上線下銷售總額突破100萬元的亮眼“成績單”，見證了數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能鄉(xiāng)村的巨大潛力。

這場直播活動聚焦四大金陽寶藏，以文化流量撬動品牌聲量。“涼山雪蜜” 緊扣火把節(jié)甜蜜祝福主題，單場訂單破百瓶；“金陽青花椒油” 憑借清香柔和的麻味，吸引超30萬網(wǎng)友駐足；傳統(tǒng)手法熬制的“古法碗碗紅糖”，復(fù)購率高達(dá)45%；融合彝族元素的帆布包、絲巾等文創(chuàng)產(chǎn)品，成為年輕用戶的首選。

（圖為直播帶貨現(xiàn)場）

直播間里，來自寧波的帶貨達(dá)人“寧波小阿俏”與身著彝族服飾的本地主播默契配合，熱情推介。“這是我們金陽本地的青花椒，品質(zhì)一級棒！”“古法碗碗紅糖，321，上鏈接！”生動的講解讓屏幕前的消費(fèi)者仿佛身臨其境。“買了青花椒套餐，仿佛聞到了大涼山的氣息。”“這款帆布包的圖案，就是我心目中的最炫民族風(fēng)！”評論區(qū)涌動的熱評，是市場對金陽產(chǎn)品品質(zhì)與文化內(nèi)涵的雙重認(rèn)可。

一場場成功的直播帶貨活動背后，是來自東部的電商“智囊團(tuán)”提供的系統(tǒng)性支撐。為了讓“金陽優(yōu)選”品牌真正站穩(wěn)市場，鎮(zhèn)海不僅邀請專業(yè)電商團(tuán)隊入駐園區(qū)指導(dǎo)，還著力挖掘培養(yǎng)金陽本地直播人才，從產(chǎn)品包裝設(shè)計、直播腳本策劃到售后服務(wù)體系搭建，提供全鏈條、全方位的支持。通過標(biāo)準(zhǔn)化的品控管理、年輕化的包裝設(shè)計和專業(yè)化的直播運(yùn)營，金陽農(nóng)特產(chǎn)品正逐漸擺脫“土貨”標(biāo)簽，成為兼具品質(zhì)與顏值的電商人氣產(chǎn)品。

（圖為電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的“金陽優(yōu)選”商品展示）

五年來，隨著線上銷路的不斷拓寬，“金陽優(yōu)選”逐漸成為金陽農(nóng)特產(chǎn)品的閃亮名片，而兩地搭建起“涼貨甬銷”便捷通道，更實現(xiàn)了直采、直運(yùn)、直銷一體化的物流新模式，有效降低流通成本，讓消費(fèi)者買到實惠，讓農(nóng)戶獲得收益。

此外，鎮(zhèn)海還積極鼓勵、支持金陽本地重點(diǎn)消費(fèi)協(xié)作企業(yè)做大做強(qiáng)，通過政策扶持、資源對接等方式，推動產(chǎn)銷雙方建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計，“十四五”期間，依托線上電商平臺和線下展銷渠道的持續(xù)發(fā)力，鎮(zhèn)金兩地消費(fèi)協(xié)作成果豐碩，累計幫助金陽銷售農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)4億元。

從線下市集的“煙火氣”到線上直播間的“高人氣”，從單個產(chǎn)品的零星銷售到品牌化、規(guī)模化的產(chǎn)銷對接，“十四五” 期間，鎮(zhèn)海與金陽通過消費(fèi)協(xié)作，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“出山”，讓更先進(jìn)的市場理念“入金”。東海之濱到金沙江畔，鎮(zhèn)金兩地的消費(fèi)協(xié)作猶如一座橋梁飛架山海，讓這份跨越千里的深情厚誼與務(wù)實合作，持續(xù)為金陽的經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的強(qiáng)勁動能。

（記者 王岳森 通訊員 應(yīng)志浩）