這家曾經名噪一時的甬城銀樓，經歷了怎樣的浮沉？

現在如果提起“銀樓”一詞，一般人都會想起上海“老鳳祥”、南京“寶慶”等品牌。事實上從清末開始中國銀樓業大盛，除華南要埠廣州、香港以外，其他各地銀樓業幾乎為浙江人壟斷，尤以“寧波幫”居主導地位。據1932年統計，寧波市區共有大小銀樓24家。在這其中，“方聚元”就是寧波代表銀樓之一。

民國時期銀樓出售的金條 來源：網絡

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相關起源

在“寧波檔案”微信公眾號2月16日發布的推文中，有不少德國建筑師恩斯特?柏石曼拍攝的老照片，其中一張“方聚元”的商鋪照片引起了我的注意。雖然是黑白照片，但也足以看出鋪面的景象。“方聚元”當年開在寧波郡城東渡門內第一道公墻的東大街上，交通便捷，地段熱鬧，坐北朝南，三開間梅園石門面，三大進樓房，極有氣派。

20世紀初的“方聚元”銀樓 恩斯特?柏石曼 攝

寧波，曾是全國銀樓業的后方根據地。清末民初，曾先后涌現出“方聚元”“鳳寶”“方九霞”“行遠”“紫金”“新鳳祥”“老鳳祥”“新寶成”“天寶成”等十余家規模大、影響力強的銀樓。在這其中，“方聚元”“鳳寶”“方九霞”“行遠”“紫金”皆為鎮海西鄉柏墅方的方氏家族產業。其中“方聚元”和“鳳寶”兩家，前者在東渡門內，后者在東渡門外，更是整個行業內的翹楚。但是像這樣的豪門大戶也有自己的煩惱。由于人口眾多加上生活奢靡，原先的家底早已被掏掉不少，幸好家族內出現一位有能力的人物，她就是方盛氏。

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經營之道

在資料中并未查到方盛氏的具體姓名，只知道她出生于鎮海旅滬巨商盛家，之后嫁入方家，所以在當時被稱為“方盛氏”。光緒末年（1908年），方氏遭家道之變。萬不得已之下，掌店方盛氏選擇了“壯士斷腕”，忍痛賣掉了旗下產業“鳳寶”，竭力經營“方聚元”。

“方聚元”的金戒指 來源：網絡

單純的出售旗下產業并不能改變根本問題。為此，精明強干的方盛氏果斷開始改革，她推出了兩項重要舉措。其一，她改家族式專營為入股式聯營。邀請了上海銀樓業大同行公所總董、南京路“方九霞成記”銀樓經理桂增元與上海某銀樓資深職員裘清甫聯合入股，共同簽訂了合伙議單，共集資三萬兩千余銀元，解決了銀樓運營資金短缺的狀況；其二，拉了裘清甫入股后，辭退了原來業績平庸的經理，聘請了裘清甫為經理。裘清甫的能力很強，又吃苦耐勞、勇于任事，只是因為秉性耿直，所以在上海時頗受人排擠。方盛氏慧眼識人，授以全權負責店務之職。

“方聚元”在報紙上的廣告 來源：1946年10月1日《慈溪報》

裘清甫時年三十歲，正是年富力強之時。他確定了幾條經營原則。第一，專心于金銀飾品的制作，精益求精以求顧客口碑，不炒作黃金。當時不少銀樓利于黃金市場上金價的起伏做投機生意，獲利豐厚但風險極大。裘清甫認為，像“方聚元”這樣的老字號，做好本職才是正道；第二，儲備資金，廣開財源，擴大黃金儲備，充實流動資金，應對可能發生的危機；第三，始終堅持一切以顧客需求至上，和氣生財，狠抓店內服務，親自坐鎮店內為客戶答疑解惑。這樣的服務理念即使時至今日，仍有借鑒意義。

在方盛氏大刀闊斧的改革與裘清甫的精心管理下，“方聚元”銀樓店的業務蒸蒸日上。對外信譽增強，對內人心安定，一派中興氣象，成為當時寧波銀樓業界執牛耳者。

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策略調整

也許不少人會有疑惑，今天看到的許多仍存世的“方聚元”銀樓的產品以金飾居多，而銀飾較少。這是因為從上世紀20年代后期開始，受社會奢靡風氣和西方文化的影響，金銀行業出現了金貴銀賤的市場趨勢。為了應對形勢的變化，“方聚元”調整了經營方向，改“銀樓”為“金樓”，店內銷售的金銀制品比例調整為9:1。在技藝上大力發展時式鑲嵌業務，派人去上海學習流行的制品技藝。

“方聚元”金飾 來源：網絡

在黃金的品質方面，“方聚元”一直讓人很放心。店里一直以“足金立品、誠信立市”為經營宗旨。當時上海銀樓業大同行有規定，含金量達到99.3%即為“足赤”。但是要達到這個標準很多時候非常困難，即使是老師傅操刀，也難保證百分百不出偏差。為此，“方聚元”改良技藝，率先引入西方“硫酸提煉法”。因為這項技藝較為復雜，之后為了保證質量，放棄自行煉金，把渾金帶往上海，交給正規冶金廠加工代為煉制。所以，“方聚元”店內出手的足赤金貨完全達標，不會出現打折扣的現象。

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由盛轉衰

前面提到過，“方聚元”在經營中取得“中興”成就的核心人物是方盛氏和裘清甫。尤其是方盛氏，她依靠自己的能力和用人之道保證了這家銀樓的平穩運作。但自從這位具有傳奇色彩的女強人去世后，家族中的各位小老板們開始步上揮霍無度，虧空巨款之路，這家老店開始變得外強中干。對此，裘清甫盡管毫不含糊，要給這些虧空計算年利息一分，但并不能制止他們繼續伸手要錢。虧空加利息，越滾越大。后來，在經理向股東一再催討欠款之下，方家三房不得已于1923年前后把兩股股份以原本的股價翻一番價格出讓，蚌埠老鳳祥銀樓經理桂安卿和本店經理裘清甫各得—股。這樣，裘清甫進一步大權獨攬。但是，也為之后的發展埋下了巨大的隱患。

“方聚元”在報紙上刊登的廣告 來源：1943年10月25日《時事公報》

從上世紀20年代開始，隨著第一次世界大戰結束之后國際局勢的暫時穩定，帝國主義經濟勢力卷土重來，侵占中國市場，掠奪中國資源，上海金價步步回升，寧波銀樓業生意漸漸清淡，“方九霞”“新鳳祥”“新寶成”等相繼歇業。到了30年代，日軍侵占我國東北，加之國內時局動蕩，影響到了各行各業。當時上海金價一再躥升，民生蕭條，百業凋敝。寧波銀樓業舉步維艱，“方行遠”“方資金”的景況頗感困難，“方聚元”幸有裘清甫經營有方，仍能保持盈利，但也已是苦苦支撐。

南京國民政府“廢兩改元”后頒行的法幣 來源：網絡

到了1935年，南京國民政府推行幣制改革，實行“廢兩改元”，頒行法幣，收兌全國銀元，使金價暴漲，銀樓業受到巨大影響。1936年，當局策劃“方聚元”“鳳寶”“天寶成”“老鳳祥”“方行遠”“方紫金”這六家銀樓共同設立了聯合收金處，名義上是讓這幾家銀樓投靠寧波中央銀行，替該行收購寧波地區的民間黃金，以賺取銀行傭金，實則是想讓銀樓將庫存金貨兌換成法幣。

以現在的眼光來看，這是一場徹頭徹尾的陰謀。但當時“方聚元”的股東，有的少不更事，有的老而無用，居然都沒有看清此中玄機。當年的“聰明人”裘清甫此時早已年邁力衰，心有不逮，也無奈將店內全部存金一千余兩拱手兌給該行。隨著通貨膨脹，法幣瘋狂貶值，寧波銀樓業最終集體關門收場，“方聚元”也未能幸免。不過以“方聚元”為首成立的寧波聯合收金處的組織形式一直持續到抗戰初期，堪稱中國銀樓業史上的特殊一頁，對以后中國金融市場的發展留下了極具意義的深遠影響。

雖然“方聚元”銀樓距今已經消失了半個多世紀，但在不少老一輩寧波人的心中它仍是寧波銀樓業的代名詞。曾經的“方聚元”，在寧波商業史上留下了重要的一筆。

來源：寧波檔案